Международные сделки и их содержание

Рубрики Вопрос юристу

Внешнеэкономические сделки

Внешнеэкономическая (международная) сделка, как и любая гражданско-правовая сделка, может быть односторонней, когда для её совершения необходимо и достаточно выражения воли одной стороны (например, доверенность), и двух- или многосторонней, когда для её совершения необходимо выражение согласованной воли двух и более сторон. Последние являются договорами (контрактами). Примерами двусторонних договоров являются договоры международной купли-продажи, бартера, комиссии и др.; примерами многосторонних могут быть договоры финансового лизинга, факторинга, договоры о совместной деятельности, о кооперации и др.

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин «Международная торговая сделка» применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин «Международная торговая сделка» (в равной мере, как и «Внешнеторговая сделка») не сводится к купле-продаже.

Различные виды международных коммерческих сделок различаются по своему содержанию друг от друга. Содержание договора международной купли-продажи отличается от содержания договора международного бартера или договора международного финансового лизинга и т. д. Как правило, их содержание аналогично содержанию одноименных «внутренних» гражданско-правовых сделок. Поэтому невозможно дать общее определение для всех международных сделок, включающее и их содержательную сторону. Видимо, в этом и нет никакой необходимости. Вместе с тем, все виды международных сделок независимо от их содержания объединяются в одну группу наличием у каждого из них общего классификационного критерия – критерия «международности». Следовательно, определение понятия международной коммерческой сделки, в конечном счете, сводится к ответу на вопрос, при наличии каких обстоятельств гражданско-правовая сделка приобретает международный характер. Внешнеэкономические сделки, предусматривающие передачу контролируемых товаров и технологий иностранному лицу, должны совершаться при наличии письменного обязательства иностранного лица о том, что указанные товары и технологии не будут использоваться в целях создания оружия массового поражения и средств его доставки.

Правительство Российской Федерации вправе устанавливать дополнительные требования к условиям, на которых должны совершаться внешнеэкономические сделки с контролируемыми товарами и технологиями, в том числе право проверки использования иностранным лицом полученных по сделке товаров и технологий в соответствии с принятыми обязательствами.

Российским лицам запрещается заключать, совершать внешнеэкономические сделки с товарами, информацией, работами, услугами, результатами интеллектуальной деятельности или участвовать в них любым иным образом в случае, если таким лицам достоверно известно, что данные товары, информация, работы, услуги, результаты интеллектуальной деятельности будут использованы иностранным государством или иностранным лицом для целей создания оружия массового поражения и средств его доставки.

Раздел II. Международные операции и сделки: содержание, виды, организация и техника проведения.

Тема 4. ПОНЯТИЕ И ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОПЕРАЦИЙ И СДЕЛОК

Цели занятия:объяснить понятия и специфику международных операций и сделок; выяснить содержание различные видов международных операций; привить навыки определения эффективности международных операций; подчеркнуть особенности торговли продовольственными товарами, потребительскими товарами, машинотехнической продукцией, сырьем.

Международные операции и сделки.

Виды международных операций.

Экономическая эффективность международных операций. Методика расчета.

Особенности торговли продовольственными товарами, потребительскими товарами, машинотехнической продукцией, сырьем.

Международные операции и сделки

Международная торговля – форма связи между товаропроизводителями разных стран, возникающая на основе международного разделения труда, выражающая их взаимную экономическую зависимость.

Выше указанное определение достаточно широкое. Существует и более узкое определение.

Международная торговля –это торговля между разными странами, состоящая из оплачиваемого ввоза (импорта) или вывоза (экспорта) товаров.

Международная торговля строится на международных операциях и сделках. Их основа – контракты и договоры, заключаемые с зарубежными контрагентами.

Международные операции – совокупность действий международных конт­рагентов, направленных на совершение торгового обмена и расчетов по нему.

В международных операциях хотя бы один субъект – иностранное лицо. Содержанием данных операций являются операции по ввозу товаров из-за границы или их вывозу за границу.

Осуществление международных операций происходит на основе прямых связей или косвенных (рис. 14).

Способы осуществления международных операций

Косвенные связи между контрагентами через посредников

Сделка – понятие более узкое.

Международная сделка – договор между двумя (и более) сторонами, находящимися в разных странах, в котором устанавливаются согласованные условия поставки (вывоза) товаров определенного количества и качества из- за границы или их вывоз за границу.

Под международной сделкой понимается сделка, когда одна из сторон является иностранным гражданином или иностранным физическим лицом. Содержание международной сделки – ввоз / вывоз товара через границу.

Международные операции и сделки сопровождаются международными расчетами.

Виды международных операций

Во внешнеторговой деятельности можно выделить ряд международных опе­раций (рис. 15).

ВИДЫ МЕЖДУНАРОДНЫХ ОПЕРАЦИЙ

По мировой торговле лицензиями

 операции встречной торговли

лизинг– долгосрочная аренда машин, станков, оборудования (участники: арендодатель, обладающий машинами, станками, оборудованием, часто в роли арендодателя выступают коммерческие банки; арендатор, берущий машины, станки, оборудование в аренду; производитель данной техники);

хайринг – аренда от 1 года до 2-3 лет;

рентинг –аренда от нескольких часов до 1 года.

Операции производственной кооперации:

подрядное кооперирование– одна из сторон (заказчик) поручает другой стороне (исполнителю) выполнение определенной работы в соответствии с заранее согласованными требованиями;

договорная специализация– постоянный взаимный обмен результатами НИОКР, разграничение выполнения отдельных частей и этапов производственной программы;

совместное производство– партнеры на всех этапах НИОКР тесно взаимодействуют.

Операции по международной торговле лицензиями

Лицензионные операции– предоставление права на использование зарубежных научно-технических достижений на основе лицензионных соглашений.

— экспортные операции– продажа и вывоз товаров за границу (сопроводительные документы: лицензия на вывоз товара, грузовая таможенная декларация, документ о внесении таможенных пошлин);

— импортные операции– закупка и ввоз иностранных товаров (сопроводительные документы: лицензия на ввоз товаров в страну; документ об уплате импортных таможенных пошлин; документ об уплате сбора за таможенное оформление);

— реэкспортные операции– продажа и вывоз за границу ранее ввезенных товаров (обязательное условие реэкспортной операции: товар в стране экспортера не должен подвергаться переработке);

— реимпортныеоперации– ввоз в страну ранее вывезенных из нее товаров;

— встречная торговля– полная или частичная оплата импорта встречным экспортом.

Виды встречной торговли можно представить следующим образом

Встречные закупки («бай-бек»)

Соглашение о сотрудничестве на компенсационной основе

«Оффсет»

Бартер– обмен товаров определенной стоимости на другие товары равной стоимости. Денежные расчеты отсутствуют.

Компенсационные – платежи по экспорту полностью (частично) покрываются платежами по встречной поставке.

«Свитч» – передача экспортером своих обязательств по встречной закупке третьей стороне.

Авансовые закупки– сторона, заинтересованная в продаже своих товаров определенному партнеру, сначала закупает у него товар.

«Джентльменские соглашения» – страна соглашается закупить в стране-импортере товаров на сумму, составляющую определенную долю экспортной поставки.

Соглашение о сотрудничестве на компенсационной основе – поставка иностранным партнером на кредитных условиях комплексного оборудования, инжиниринговых услуг с последующим погашением кредита за счет выручки от встречной поставки продукции.

«Оффсет» – дорогостоящие правительственные программы закупок гражданской и военной техники на условиях встречной торговли.

Все перечисленные операции относятся к основным.

Существуют вспомогательныеоперации, без которых невозможно осуществление основных. К вспомогательным относятся операции по хранению, транспортировке, страхованию внешнеэкономической деятельности, а также расчетно-финансового характера.

Ввиду стремительного развития электронного обменапроисходят изменения способов осуществления международных торговых операций.

Электронная торговля – осуществление международных торговых операций с помощью Интернет или через электронные сети.

Правовым аспектам использования электронных средств связи в сфере торговой деятельности посвящены Типовой закон об электронной торговле (1996г.) и Типовой закон об электронных подписях (2001), разработанные ЮНСИТРАЛ и одобренные Генеральной Ассамблеей ООН в качестве рекомендаций государствам для принятия соответствующих законов. 1 Международные требования и рекомендации по правилам электронной торговли выражают – ЮНКТАД, ЮНСИТРАЛ, а также центр по упрощению процедур международной торговли (СЕФАКТ).

В правовом аспекте электронной торговли принципиальным является придание «сообщению данных» юридической силы: информация не может быть лишена юридической силы на том основании, что она составлена в форме «сообщения данных».

В мире сложилось две основные области применения электронной торговли: первая ориентирована на корпоративных клиентов, использует термин business–to–business(В2В); вторая — для работы с частными лицамиbisiness–to–consumer(В2С).

§ 8. Международные коммерческие сделки

международный лизинг, международная перевозка, междуна-

родные расчеты и т.

Согласно Принципам международных коммерческих договоров УНИДРУА понятие международных коммерческих договоров распространяется не только на договоры, связанные с товарным обменом, но и на договоры об оказании услуг, а также на инвестиционные, концессионные и т. д., исключая лишь потребительские сделки. Согласно Венской конвенции о договорах международной купле-продаже товаров 1980 г. объектом договора купли-продажи является движимое имущество, приобретаемое не для личного, семейного или домашнего использования. Конвенция о международном финансовом лизинге 1988 г. также не применяется к сделкам, предмет которых подлежит использованию для личных, семейных или домашних целей лизингополучателя. Иными словами, действие конвенций распространяется на сделки, реализуемые в рамках коммерческого оборота его участниками. Поэтому из сферы их действия исключены обычные потребительские договоры .

Для определения сделок как торговых не имеет значения критерий их выделения среди гражданско-правовых сделок:

1 Возмездность международной торговой сделки означает, что даже при отсутствии соглашения о цене лицо, совершающее сделку, связанную с его коммерческим предприятием, вправе требовать за это вознаграждение, т. е. плату или иное встречное предоставление. Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА 1994 г. исходят из того, что если в договоре цена не установлена или порядок ее определения не предусмотрен, считается, что стороны подразумевают ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такое исполнение в сравнимых обстоятельствах в соответствующей области предпринимательской деятельности. Если же такая цена отсутствует, стороны исходят из того, что цена должна быть разумной (см.: Принципы международных коммерческих договоров / Пер. с англ.

А. С. Комарова. М., 1996. С. 2).

См., например: Тынелъ А., Функ Я., Хвалей В. Указ. соч. С. 138. См.: Вилкова Н. Г. Договорное право в международном обороте. М., 2002. С. 183. 1)

субъективный — сделки совершаются между лицами, осуществляющими предпринимательскую деятельность, или с их участием (германская система); 2)

объективный — сделки являются торговыми независимо от того, кто их совершает (предприниматели или лица, не являющиеся таковыми), главное, что это сделки по «приобретению товара в целях дальнейшего его отчуждения в том же виде или после переработки», т. е. в целях промысла (французская система).

С учетом отмеченного и в целях охвата любых внешнеторговых сделок Закон о внешнеторговой деятельности 2003 г. расширил понятие внешнеторговой сделки по сравнению с тем, как это понятие определялось в Законе о внешнеторговой деятельности 1995 г. Такой подход вполне обоснован, так как российские участники международного коммерческого оборота совершают сделки не только с иностранцами, национальным законодательством которых закреплен субъективный критерий выделения торговых сделок, но и с лицами, в странах которых торговые сделки выделяются по объективному критерию.

Что касается права, применимого к сделкам и отношениям из них, то оно может быть разным. Если стороны не определят право, подлежащее применению к их отношениям (ст. 1210 ГК РФ), будут применяться правила ст. 1211 ГК РФ: к отношениям сторон по сделке подлежит применению право страны, с которой договор наиболее тесно связан. Правом страны, с которой договор наиболее тесно связан, считается, если иное не вытекает из закона, условий и существа договора либо совокупности обстоятельств дела, право страны, где находится место жительства или основное место деятельности стороны, которая осуществляет исполнение, имеющее решающее значение для содержания договора: продавца в договоре купли-продажи, перевозчика в договоре перевозки, страховщика в договоре страхования и т. д.

В ряде случаев применимое право определяется в императивном порядке. Например, в отношении договора, заключенного на аукционе, по конкурсу или на бирже, применяется право страны, где проводится аукцион, конкурс или находится биржа (п. 4 ст. 1211 ГК РФ), к договору о создании коммерческой организации с иностранным участием применяется право

СЗ РФ. 2003. № 50. Ст. 4850.

страны, в которой согласно договору подлежит учреждению эта организация (ст. 1214 ГК РФ). Поэтому, если в договоре указано иное применимое право, такая оговорка будет ничтожной.

Источниками регулирования международных торговых сделок (трансграничных сделок) выступают национальные акты, международные соглашения, торговые обычаи, судебные практика и доктрина. Помимо вышеуказанных актов можно также назвать Соглашение об общих условиях поставок товаров между организациями государств — участников СНГ, вступившее в силу с 1 июля 1992 г.; Принципы Европейского договорного права (части 1и II — 1999 г., часть III — 2002 г.)1; ИНКОТЕРМС 2000 г.; типовые контракты с комментариями и руководством (агентский, дистрибьюторский, франчайзинга, купли-продажи готовых изделий, со случайным посредником) и др.

Заключение международных коммерческих сделок подчиняется принципам свободы договора, автономии воли сторон, добросовестности, разумности и справедливости, следования обычаям и деловой практике. Эти принципы находят закрепление как в национальных, так и международных актах. Например, в ст. 1.1 Принципов международных коммерческих договоров установлено, что «стороны свободны вступать в договор и определять его содержание».

Принципы международных коммерческих договоров определяют, что договор может быть заключен путем акцепта оферты либо в результате поведения сторон, достаточно свидетельствующего о соглашении (ст. 2.1).

Международные коммерческие договоры могут заключаться на основании стандартизированных типовых контрактов, которые разрабатываются различными профессиональными ассоциациями, международными организациями, а также самими

Международные коммерческие договоры могут заключаться также на стандартных условиях, которые определяются как положения, подготовленные одной стороной предварительно для

См.: Вестник ВАС РФ. 2005. № 3. С. 125-177; № 4. С. 152-177. См.: Тынель А., Функ Я., Хвалей В. Указ. соч. С. 151.

бшего и неоднократного использования и фактически приме-емые без переговоров с другой стороной (ст. 2.19 Принципов еждународных коммерческих договоров). Аналогом стандарт-ых условий в российском законодательстве является договор рисоединения (ст. 428 ГК РФ).

Международные коммерческие договоры могут заключаться а торгах, которые проводятся в форме аукциона или конкурса тендера).

Форма международной коммерческой сделки определяется соглашением сторон, за исключением случаев, установленных национальным законодательством. В связи с этим несоблюдение формы договора не является общим основанием для оспаривания действительности договора, если применимое право прямо не указывает на иные последствия несоблюдения установленной формы. В частности, Принципы международных коммерческих договоров не устанавливают никаких требований о том, что договор должен быть заключен или подтвержден в письменной форме. Его существование может быть доказано любым способом, включая свидетельские показания (ст. 1.2 Принципов).

Свобода формы международной купли-продажи закреплена также Венской конвенцией о договорах международной купли-продажи товаров (ст. 11). Однако в соответствии со ст. 12 названной Конвенции положения, указывающие на произвольную форму проявления воли сторон, не применяются в случае, если одна из сторон имеет свое коммерческое предприятие в государстве, которое сделало заявление в соответствии со ст. 96 данной Конвенции, оставляя установленное своим национальным законодательством требование о письменной форме. СССР при ратификации указанной Конвенции сделал заявление, исключающее устную форму для договоров международной купли-продажи. Оно сохраняет силу и для Российской Федерации как правопреемника СССР, поэтому следует руководствоваться нормами ГК РФ, обязывающими заключать внешнеторговые сделки в письменной форме, несоблюдение которой влечет недействительность сделки (п. 3 ст. 162, 1209 ГК РФ).

Содержание международной коммерческой сделки составляют ее условия. Существенными условиями договора являются его предмет; условия, которые предусмотрены актами применимого права; условия, по которым достигнуто соглашение сторон. При этом цена, качество, количество и ряд других условий обычно могут определяться трояким образом: прямо; косвенно; указанием на порядок определения условия. В соответствии с Принципами Европейского контрактного права «если в контракте не указана цена или метод ее определения, то считается, что стороны договорились о разумной цене» (ст. 6:104); «если контракт не указывает качества, сторона должна осуществлять исполнение по крайней мере среднего качества» (ст. 6:108).

Для определения содержания договора важны правила его толкования. В соответствии со ст. 5:101 Принципов Европейского контрактного права «контракт должен толковаться в соответствии с общим намерением сторон, даже если оно отличается от буквального значения слов». Этому корреспондируют правила, содержащиеся в ст. 431 ГК РФ.

Помимо существенных условий внешнеторговой сделки, значение для регулирования их взаимоотношений могут иметь так называемые базисные условия, которые регламентированы ИНКОТЕРМС и определяют обязанности продавца и покупателя по доставке товара, его передаче, переходу права собственности на товар и риска его случайной гибели или повреждения, его страхованию. Установленное в договоре условие о распределении прав и обязанностей непосредственно влияет на размер цены товара.

Последствия нарушения международной коммерческой сделки определяются правилами применяемого к сделке материального права. Это может быть законодательство страны продавца, покупателя или иной страны.

Согласно Конвенции о договорах международной купли-продажи в случае нарушения договора международной купли-продажи товаров потерпевшая сторона вправе: 1)

потребовать исполнения стороной-нарушителем ее обязанностей (ст. 46, 47, 62, 63); 2)

приостановить исполнение своих обязательств, если после заключения договора выясняется, что другая сторона окажется несостоятельной (ст. 71); 3)

потребовать расторжения договора при существенном нарушении договора (ст. 25);

4) потребовать возмещения причиненных убытков (ст. 74—77);

5) взыскать проценты в случае допущенной другой стороной просрочки в уплате цены или иной суммы (ст. 78).

Сторона освобождается от ответственности за неисполнение любого из своих обязательств, если докажет, что оно было вы-

звано препятствием вне ее контроля и что от нее нельзя было разумно ожидать принятия этого препятствия в расчет при заключении договора либо избежания или преодоления этого препятствия или его последствий (ст. 79).

Международные торговые сделки

Под международной торговой сделкой понимается договор (соглашение) между двумя или несколькими сторонами, находящимися в разных странах, по поставке определенного количества продукции (изделий) оговоренного качества или оказанию услуг в соответствии с согласованными сторонами условиями.

Международный характер соглашения определяется субъектами договора, которые находятся в разных странах.

Основные правовые аспекты международных торговых сделок зафиксированы в Конвенции ООН о договорах международной купли-продажи продукции (Венская конвенция 1980 г.), Гаагской конвенции о праве, применяемом к договорам международной купли-продажи (1935 г.).

Международная торговая сделка может осуществляться в форме договора купли-продажи (контракта) или заказа. Она предполагает наличие субъекта и объекта сделки.

Субъектами могут выступать: государство, предприятия и физические лица; объектами — продукция (изделия), услуги, результаты производственного и научно-технического сотрудничества. Объекты определяют вид международных торговых сделок. Различают международные торговые сделки, связанные с реализацией продукции (изделий) в материально-вещественной форме, и сделки, связанные с организацией товародвижения.

Осуществление внешнеэкономической деятельности предполагает проведение различных операций, подразделяемых па основные и обеспечивающие (схема 12.6).

Центральное место во внешнеэкономической деятельности занимают сделки купли-продажи, оформляемые в виде контрактов. Важным моментом в составлении контракта является определение базисных условий поставки. Они определяют обязанности и расходы сторон (продавца и покупателя) по транспортированию товара, страхованию в пути, оформлению таможенных документов и устанавливают момент перехода риска случайной гибели или повреждения товара с продавца на покупателя, передачу товара от продавца к покупателю и переход права собственности на товар от продавца к покупателю.

Существуют также международные арендные отношения между партнерами, что позволяет их участникам получать

Схема 12.6. Виды внешнеторговых операций

экономические преимущества по сравнению с приобретением продукции (изделия) в кредит: для производителей — дополнительная возможность сбыта продукции (изделий) на внутреннем и внешнем рынках, для потребителей — возможность обновлять оборудование (имущество) без единовременной мобилизации значительных финансовых средств на его приобретение.

В нормативных документах различают три вида финансовой аренды: долгосрочную (финансовый лизинг), средне- и краткосрочную (оперативный лизинг).

Наиболее типичный вариант осуществления лизинга представлен на схеме 12.7. Между лизингополучателем и лизингодателем подписывается контракт, после чего лизингодатель — лизинговая компания — приобретает у производителя продукцию (изделия) в кредит , полученный у банка . Компания приобретает продукцию (изделия) в свою собственность и сдает ее в пользование за лизинговую плату, причем поставку продукции (изделий) осуществляет производитель . После поступления платежей за лизинг от лизингополучателя лизинговая компания возвращает банку кредит. Лизингополучатель поставляет произведенную продукцию (изделие) заказчику. Условия контракта могут предусматривать техническое обслуживание изделий за счет лизинговой компании (лизингодателя) или производителя.

Если приобретается не новое изделие (оборудование), то осуществляется его реновация в специализированных фирмах за счет лизингополучателя.

Договоры лизинга имеют особенности, отличающие их от обычных договоров аренды и купли-продажи. В данном случае оговаривается техническое состояние арендуемого изделия (оборудования), так как это влияет на размер платежей; фиксируется срок аренды (лизинга); лизингодатель — лизинговая компания — обязуется информировать лизингополучателя о появлении более современных изделий (оборудования) и поставлять их, но при условии перезаключения контракта; лизингополучатель может включать в договор (контракт) право выкупа изделия (оборудования)

Схема 12.7. Взаимодействие субъектов лизинговых отношений

после окончания срока договора по выкупной стоимости; в договор включается право лизингополучателя продлить (пролонгировать) срок аренды; в договоре устанавливается базисный период, в течение которого контрагенты не имеют нрава расторгнуть контракт; лизинг может быть прерван в случае неплатежеспособности лизингополучателя.

Стоимость лизинга рассчитывается на основе конкретных расчетов и с учетом остаточной стоимости возвращаемых изделий (оборудования) после окончания срока аренды (лизинга), также с учетом издержек арендодателя (лизингодателя) и планируемой им прибыли па вложенный капитал.

Международная торговля охватывает продажу, т.е. разрешение на передачу физическими или юридическими лицами (лицензиарами) принадлежащих им прав на использование изобретения, промышленного образца и товарного знака другим физическим или юридическим лицам (лицензиатам).

Изобретения — это технические решения, обладающие существенной новизной, оригинальностью и производственной полезностью. Охрана собственности на изобретения осуществляется патентами — официальными документами, удовлетворяющими право изобретателя на владение, использование и распоряжение изобретением на определенной территории в течение установленного времени.

Большим спросом на внешнем рынке пользуются ноу-хау («знаю, как»), представляющие технические знания, умение и опыт, но не имеющие правовой охраны. Ноу-хау определяется наличием нового научно-технического достижения, имеющего коммерческую ценность. Ноу-хау может включать способы и навыки в проектировании, строительстве, монтаже, методы лечения болезней, экономические знания и т.д. Потребительские свойства ноу-хау заключаются в полезности и конфиденциальности содержащейся в нем информации.

Соглашения на передачу ноу-хау имеют определенные особенности: стороны должны четко определить содержание ноу-хау, представляющее полезность, конфиденциальность или секретность. Причем интересы экспортеров и импортеров здесь расходятся. Импортеры стремятся к сужению содержания ноу-хау; более подробно излагается весь комплекс обязательств по передаче знаний; особо прорабатываются гарантийные обязательства экспортеров в части завершения передаваемых разработок, их современного технического уровня и патентной чистоты использования решений; серьезное внимание обращается на обязательства импортера по сохранению конфиденциальности или секретности передаваемого процесса; самыми распространенными в мировой практике являются соглашения, основным содержанием которых является передача отдельных конструкций и технологических процессов, защищенных патентами. При этом патенты могут принадлежать нескольким не являющимся разработчиками ноу-хау. Торговля лицензиями может осуществляться как непосредственно между владельцами и потребителями патентов и ноу-хау, так и через посредников.

Экспорт и импорт лицензий осуществляются путем подписания лицензионных договоров, контрактов, соглашений. В международной торговле различают три вида лицензионных договоров. Договор о простой лицензии не ограничивает прав лицензиатов продавать аналогичные простые лицензии другим лицензиатам, самостоятельно производить продукцию (изделия) с использованием тех же изобретений и ноу-хау, а также сбывать ее на той же территории.

По договору об исключительной лицензии лицензиат приобретает монопольное право на ее использование, включая перепродажу другим лицам и организациям, в пределах оговоренной территории. Лицензиат лишается прав продавать аналогичную лицензию на договорной территории другим лицам и организациям, а также самому производить и продавать на этой территории продукцию (изделия) с использованием изобретений и ноу-хау, являющихся предметом лицензии. Продажа полной лицензии практически означает продажу патента, в результате чего лицензиат полностью и бессрочно теряет права на изобретение.

Определение цен лицензионных соглашений представляет сложную проблему, так как техническая сущность лицензии, определяющая ее потребительские свойства, строго индивидуализирована, и редко удается найти конкурентные материалы на аналогичные изобретения и ноу-хау. Проблема цен осложняется тем, что потребительная стоимость лицензий определяется индивидуальной полезностью.

Наиболее распространенные способы определения цен лицензий:

• по затратам лицензиата на разработку изобретения или ноу-хау до стадии, на которой предлагается их продажа;

• минимально допустимой цене для разработчика, ниже которой продажа нецелесообразна;

• оценке затрат покупателя па альтернативные решения для достижения тех же результатов, которые могут быть получены при использовании лицензии;

• прецедентам ранее заключенных лицензионных соглашений на близкие по характеру изобретения и ноу-хау.

Особое развитие международная торговля инженерно-консультационными услугами получила в результате научно-технической революции, которая способствовала концентрации капитала в области инженерной деятельности. Инжиниринговую деятельность можно разделить на проектно-консультационную, подрядную и управленческую.

Проектно-консультационная деятельность заключается в выполнении заказов на технико-экономические исследования и обоснования целесообразности развития новых производств, сооружения или реконструкции промышленных объектов. Инжиниринговые компании выполняют заказы на разработку проектов; готовят технические условия международных торгов на закупки комплектного оборудования и сооружение объектов; консультируют заказчиков при выборе поставщиков; представляют интересы заказчиков в процессе выполнения конкретных обязательств, осуществляют текущий контроль работ и приемку готовых объектов.

Подрядная деятельность инжиниринговых фирм выражается в том, что они принимают на себя роль генеральных поставщиков и генеральных подрядчиков при поставках комплектного оборудования и сооружении объектов. Инжиниринговые фирмы не производят оборудование, материалы и не выполняют строительные и монтажные работы, а от своего имени подписывают с заказчиками контракты на сооружение промышленных объектов. Как генеральные подрядчики эти фирмы разрабатывают проекты и привлекают к ним строительные и монтажные субподрядные фирмы, оставаясь полностью ответственными за выполнение всех обязательств по контрактам с заказчиками.

Управленческая деятельность инжиниринговых фирм заключается в предоставлении услуг по организации производственной структуры и административного управления предприятием на базе передового опыта в данной сфере производства. В нее входят разработка принципов планирования производства продукции (изделий) на базе маркетинговых исследований; оптимизация структуры управления, организации учета и отчетности; обеспечение и контроль качества продукции (изделий).

В международной торговой практике используются два основных метода осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный. Прямой метод предполагает установление прямых связей между производителем (поставщиком) и конечным потребителем, а именно: поставку продукции (изделий) непосредственно конечному потребителю, закупку продукции (изделий) непосредственного самостоятельного производителя на основе договора купли-продажи.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу продукции (изделий) через торгово-посредническое звено на основе заключения специального договора (соглашения) с торговым посредником, предусматривающего выполнение последним определенных обязательств в связи с реализацией продукции (изделий) продавца.

В процессе подготовки коммерческой сделки на основе прямых связей между контрагентами продавец может использовать различные способы установления контактов с потенциальными покупателями, а именно: направить предложение (оферту) непосредственно одному или нескольким возможным иностранным покупателям; принять участие в предложении в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта или проформой контракта; принять участие в торгах путем предоставления тендера организаторам торгов; принять участие в торгово-промышленных выставках и ярмарках, как международных, так и национальных; направить возможному покупателю коммерческое письмо с информацией о намерениях вступить в переговоры но поводу заключения конкретной сделки; направить проформу контракта уже известному покупателю как результат согласования условий контракта по телефону, телетайпу, телексу, электронной почте или на основе предшествующих договоренностей; поместить рекламные объявления в средствах информации, направить в адрес потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты, проспекты с предлагаемой продукцией (изделием), организовать и провести рекламную кампанию на рынке страны-импортера.

Международная коммерческая сделка понятие и правовое регулирование

Главная > Реферат >Экономика

1. Понятие внешнеэкономической сделки 4

2. Правовое регулирование внешнеэкономических сделок 7

2.2.Содержание и структура международных коммерческих контрактов 13

2.3.Порядок заключения внешнеэкономического контракта 18

Внешнеэкономическая деятельность занимает одну из главных ролей в экономической деятельности любого государства. От места, занимаемого в мировой торговле, зависит удельный вес государства в мировом сообществе, а также его авторитет и положение на мировой арене. Именно эти факторы вызывают стремление государства для создания надлежащих условий для участия во внешнеэкономической деятельности своим предприятиям и фирмам. Наиболее эффективным путем для достижения этой цели является активное участие в мероприятиях мирового масштаба по созданию наиболее благоприятного правового режима в международном экономическом обороте.

Присоединение к этому все большего числа стран является важным залогом сведения к минимуму правовых отличий в различных странах, что тем самым устраняет барьеры для развития мирового торгового сотрудничества.

В последние годы внешнеэкономическая деятельность стала более развитой и многогранной, в сравнении с предыдущими годами. В связи с этим произошло увеличение удельного веса внешнеэкономической деятельности по сравнению с внутриэкономической. Это говорит о необходимости изучения внешнеэкономической деятельности во всех аспектах а, в частности с правовой точки зрения.

Внешнеэкономическая деятельность, многогранна и, безусловно, полезна. И как любая деятельность подлежит правовому регулированию. Регулирование внешнеэкономических деятельности осуществляется целой системой международных правовых актов.

Необходимо признать, что процесс правового регулирования внешнеэкономических сделок несколько сложен, поскольку обуславливается наличием множества различных источников, согласно которых и происходит процесс регулирования внешнеэкономических сделок. Необходимо отметить коллизионные нормы, препятствующие, в какой то степени, качественному применению права к сделке. Наличие этих норм обусловлено разнообразным подходам различными государствами к одним и тем же экономическим отношениям. Коллизии будут существовать до тех пор, пока правовые отношения, относительно внешнеэкономической деятельности, в различных государствах не станут одинаковы. А так, как решение данной проблемы не возможно в ближайшем будущем, то на сегодняшний день имеет смысл и необходимость изучения данной темы.[7]

1. Понятие внешнеэкономической сделки

Международная хозяйственная деятельность осуществляется в различных видах и формах, требующих применения различных правовых инструментов регулирования. Преобладающей среди них особенно в условиях рыночной экономики является деятельность частных (физических и юридических) лиц, отношения между которыми регулируются частным правом, прежде всего гражданским правом и международным частным правом. Поэтому частноправовая (гражданско-правовая) сделка является основной правовой формой, которая опосредует в конечном итоге международную экономическую, включая торговую, деятельность. В таком обобщенном виде её, чаще всего, называют международной коммерческой сделкой.[5]

Термин “Международная коммерческая сделка” не используется в действующем российском праве. В Гражданском кодексе РФ (п.3 ст.162 и п.2 ст.1209), используется термин “Внешнеэкономическая сделка”.Раньше наше законодательство преимущественно использовало термин “Внешнеторговая сделка”. Переход от второго к первому термину понятен: международная хозяйственная деятельность не сводится только к торговой. Она также включает в себя международное инвестиционное сотрудничество, производственную кооперацию, валютные и финансово кредитные операции, а также целый ряд другой деятельности.[2]

Таким образом, термин «Внешнеэкономическая сделка» является более широким, он включает и внешнеторговую сделку. Традиционно оба термина могут использоваться как равнозначные: правовые нормы, регулирующие отношения по внешнеэкономической сделке, распространяются и на отношения по внешнеторговой сделке, и наоборот.

Что касается терминов “Международная коммерческая сделка” и “Внешнеэкономическая сделка”, то они бесспорно равнозначны.

Центральное место среди международных сделок занимает договор международной купли-продажи. Когда-то он был единственной формой, опосредующей международные хозяйственные связи, которые сводились к торговле. И до сих пор и в практике, и в доктрине часто термин “Международная торговая сделка” применяется в качестве собирательного термина, охватывающего все виды международных коммерческих сделок. В любом случае термин “Международная торговая сделка” (в равной мере, как и “Внешнеторговая сделка”) не сводится к купле-продаже.

Но не только формальной численностью объясняется ведущая роль договора купли-продажи в мировых экономических связях. Все остальные международные сделки либо прямо связаны с куплей-продажей (сопутствующие сделки, например, перевозка, страхование, расчеты и т. д.), либо являются разновидностью купли-продажи (например, лицензионные договоры, договоры по предоставлению услуг), либо содержат в большей или меньшей степени элементы купли-продажи (например, договоры о кооперации).

Наконец договор международной купли-продажи наиболее разработан в международном праве. Унификация права достигла наиболее ощутимых результатов именно в отношении этого договора. В результате, часто нормы, предназначенные для регулирования купли-продажи, по аналогии применяются к другим международным коммерческим сделкам. В частности, понятие договора международной купли-продажи, данное в международно-правовых актах, становится оправданным для определения понятия международной коммерческой сделки в целом.[6]

Различные виды международных коммерческих сделок различаются по своему содержанию друг от друга. Содержание договора международной купли-продажи отличается от содержания договора международного бартера или договора международного финансового лизинга и т. д. Как правило, их содержание аналогично содержанию одноименных “внутренних” гражданско-правовых сделок. Поэтому невозможно дать общее определение для всех международных сделок, включающее и их содержательную сторону. Видимо, в этом и нет никакой необходимости. Вместе с тем, все виды международных сделок независимо от их содержания объединяются в одну группу наличием у каждого из них общего классификационного критерия – критерия “международности”. Следовательно, определение понятия международной коммерческой сделки, в конечном счете, сводится к ответу на вопрос, при наличии каких обстоятельств гражданско-правовая сделка приобретает международный характер.

2. Правовое регулирование внешнеэкономических сделок

2.1. Международное право в регулировании внешнеэкономических сделок

Международный характер договора вытекает из того,что его сторонами являются коммерческие фирмы ,находящиеся в разных странах.Такое толкование договора содержится в конвенции ООН»о договорах международной купли-продажи товаров»(Вена,1980г.)

Роль международного права в регулировании внешнеэкономических сделок осуществляется в двух направлениях: во-первых, установление правовых основ осуществления международных экономических связях, их правового режима и, во-вторых, создание единообразного правового регулирования внешнеэкономических сделок на основе унификации материально-правовых норм.

Среди первого направления, прежде всего, необходимо отметить торговые договоры , заключаемые на двусторонней основе (они имеют разное наименование: договор о дружбе, торговле и мореплавании, договор о торговле и экономическом сотрудничестве и др.). Эти договора устанавливают общую правовую основу не только для торговых, но и любых иных экономических отношений между договаривающимися государствами.

В последнее время в развитие торговых договоров или вместо них заключают межправительственные соглашения о торговом, научно-техническом и экономическом сотрудничестве.

Данные договоры решают большой круг вопросов, имеющих принципиальное значение для участников внешнеэкономических сделок: определяют субъекты, правомочные осуществлять торговые или экономические связи в целом со стороны каждого договаривающегося государства; предоставляют друг другу правовой режим (как правило, режим наибольшего благоприятствования) в отношении таможенного обложения, порядка ввоза и вывоза товаров, транспортировки товаров, транзита, торгового мореплавания; определяют правовой режим деятельности физических и юридических лиц одной страны на территории другой; содержат общий порядок расчетов, вытекающих из торговых и иных экономических отношений (иногда государства заключают специальные двусторонние договоры о расчетно-денежных отношениях).[7]

А так же, к нормативно-правовым актам, регулирующим коммерческие сделки относятся Принципы международных коммерческих контрактов , разработанные и опубликованные в 1994 г. УНИДРУА (Международный институт по унификации частного права). Принципы УНИДРУА не являются международным договором, не требуют, какого либо формального присоединения к ним государств, носят рекомендательный характер. Согласно преамбуле Принципы устанавливают общие нормы для международных коммерческих договоров. Они подлежат применению в следующих случаях:

если стороны согласились, что их договор будет регулироваться этими Принципами;

когда стороны согласились, что их договор будет регулироваться «общими принципами права», «обычаями и обыкновениями международной торговли» или аналогичными положениями.

Кроме того, Принципы могут использоваться:

1. для решения вопроса, возникающего в случае, когда оказывается невозможным установить соответствующую норму применимого права;

2. для толкования и восполнения международных унифицированных правовых документов;

3. служить моделью для национального и международного законодательства.

Основное содержание Принципов сводится к следующим положениям:

свобода сторон вступать в договор и определять его условия;

необязательность письменной формы договора;

обязательность договора и возможность его изменения или прекращения только в соответствии с его условиями или по соглашению сторон;

приоритет императивных норм применимого права (национального, международного, наднационального) перед положениями принципов;

право сторон, кроме прямо оговоренных в Принципах случаях, отступать от любых их положений или изменять их действие;

учет при толковании Принципов их международного характера и их целей, включая достижение единообразия в их применении;

решение вопросов, прямо не разрешенных в Принципах, в той мере, в которой это возможно, в соответствии с выраженными в них общими принципами;

обязанность для сторон действовать добросовестно и в соответствии со стандартами честной деловой практики в международной торговле;

связанность сторон любым обычаем, относительно которого они договорились, и любой практикой, которую они установили в своих взаимных отношениях, а также и любым обычаем, который широко известен и постоянно соблюдается сторонами в международном обороте в соответствующей области торговли, за исключением случаев, когда применение такого обычая было бы неразумным.[6]

Международные правила толкования торговых терминов — ИНКОТЕРМС разработанные Международной торговой палатой (в ред. 1990г. и 2000г.). В настоящее время ИНКОТЕРМС содержит 13 торговых терминов и правила их токования. Правила толкования торговых терминов отражают сложившуюся практику, квалифицируются как международные торговые обычаи и в тоже время не признаются международным договором и им не придается сила правового акта. ИНКОТЕРМС применяется лишь при наличии ссылки на них в договоре с указанием редакции правил. Такой способ применения ИНКОТЕРМС и иных обычаев закреплен в п.6 ст. 1211 ГКРФ, “если в договоре использованы принятые в международном обороте торговые термины, при отсутствии в договоре иных указаний считается, что

сторонами согласовано применение к их отношениям обычаев делового оборота, обозначаемых соответствующими торговыми терминами”. Таким образом если в договоре ссылка на конкретный термин или термины отсутствует, то по смыслу ст. 1211 ГКРФ применение правил ИНКОТЕРМС не согласовано.[3]

Торговые термины, о толковании которых идет речь в ИНКОТЕРМС, представляют собой не что иное, как различные типы основных или, иначе, базисных условий договоров купли-продажи (поставки), в которых фиксируются вопросы случайной гибели (повреждения) товара и др. Основные типы базисных условий давно используются в международной, связанные с моментом исполнения продавцом обязанностей по договору, переходом с продавца на покупателя риска торговой практике под общепринятыми названиями — EXW, FOB, CFR, CIF и др. Такие наименования представляют собой сокращенные варианты английских словосочетаний: FOB — Free on Board («свободно на борту судна»); CIF — Сost, Insurance and Freight («стоимость, страхование и фрахт»); CFR — Сost and Freight («стоимость и фрахт»); FAS — Free Alongside Ship («свободно вдоль борта судна») и т.д.

Правила ИНКОТЕРМС нацелены на то, чтобы облегчить контрагентам из различных государств процесс заключения и исполнения сделок международной купли-продажи: посредством указания на любое стандартное условие ИНКОТЕРМС стороны избегают необходимости в расшифровке их положений в тексте договора. Например, указав в договоре, что поставка осуществляется на условиях «CIF (. название порта назначения) ИНКОТЕРМС 2000», стороны соглашаются с тем, что некоторые их права и обязанности по сделке будут определяться в соответствии с условием, расшифровка которого содержится в ИНКОТЕРМС 2000. Соответственно, нет необходимости расписывать указанные условия в контракте — достаточно заглянуть в ИНКОТЕРМС. Такие условия иногда именуются стандартными условиями внешнеэкономических договоров, в том смысле, что встречаются во множестве контрактов.

ИНКОТЕРМС фиксируют такие важные коммерческие и юридические вопросы по фактическому исполнению внешнеэкономического договора купли-продажи, как:

1. место и момент исполнения обязанностей продавца по передаче товара;

2. переход рисков с продавца на покупателя;

3. распределение обязанностей по оплате необходимых расходов и сборов, включая уплату таможенных платежей;

4. получение экспортных и импортных лицензий;

5. обязанность заключения договора перевозки;

6. распределение обязанностей сторон по перевозке и выполнению погрузочно-разгрузочных работ;

7. распределение обязанностей сторон по представлению отгрузочных, платежных и иных документов, а также необходимых извещений;

8. обязанность страхования;

9. распределение обязанностей сторон по обеспечению надлежащей упаковки;

10. инспектирование товара и др.

Широкое распространение ИНКОТЕРМС при заключении договоров международной купли-продажи товаров во всем мире объясняется рядом причин:

1. огромный авторитет МТП, под эгидой которой и были разработаны ИНКОТЕРМС;

2. ИНКОТЕРМС получили признание со стороны деловых кругов большинства стран;

3. ИНКОТЕРМС периодически (примерно раз в десятилетие) обновляется, следуя за развитием научно-технического прогресса, учитывая передовой опыт и практику международной торговли, в первую очередь изменения в транспортировке и обработке товара;

4. ИНКОТЕРМС позволяют избежать сторонам споров и различных толкований того или иного термина, условия договора, давая с учетом новейшей международной практики разъяснение по тем или иным базисам поставки;

5. ИНКОТЕРМС позволяют максимально упростить формулировки заключаемого договора купли-продажи, избежать излишних нагромождений в распределении взаимных прав и обязанностей сторон, позволяет им четко определить объем принимаемых на себя обязательств;

6. Выбор того или иного базиса поставки на основе ИНКОТЕРМС во многом определяют цену товара, распределение между покупателем и продавцом расходов по доставке товара, т.е. в конечном счете, коммерческую эффективность сделки.

2.2.Содержание и структура международных коммерческих контрактов

Формулирование содержания контракта зависит от применимого к контракту национального права, а также международных договоров, прежде всего, Венской конвенции. Содержания контракта во многом определяется и используемыми сторонами ссылками на торговые обычаи, в частности ИНКОТЕРМС.

Структура и содержание контракта носят индивидуальный характер. Однако, международная коммерческая практика выработала ряд требований, предъявляемых обычно к содержанию и структуре контрактов. В определенной степени такая практика на территории нашей страны нашла отражение в Письме Центробанка РФ № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 15.07.96г.[8]

В указанном письме Банк России рекомендует уполномоченным банкам учитывать положения указанного документа при принятии внешнеторговых контрактов на расчетное обслуживание и оформлении паспортов внешнеэкономических сделок. В частности, рекомендовано во Введении внешнеторгового контракта указывать:

унифицированный номер контракта, состоящий из трех групп знаков: первая группа состоит из знаков, соответствующих коду страны Покупателя (Продавца) по международному классификатору «Страны мира», используемому для целей таможенного оформления; вторая группа состоит из цифр, составляющих код организации Покупателя (Продавца) в соответствии с Общероссийским классификатором «Предприятия и организации» (ОКПО); третья группа представляет собой порядковый номер документа на уровне организации Покупателя (Продавца);

дату и место подписания контракта;

полные официальные наименования организаций Продавца и Покупателя;

указание страны иностранного партнера и страны назначения (отправления) товара.

Следует отметить, что указание места подписания имеет значение с точки зрения определения применимого к контракту национального права, если какой-либо вопрос не урегулирован прямо в контракте.

В разделе «Предмет контракта» Банк России рекомендует указывать:

наименование и полную характеристику товара;

полное коммерческое наименование товара, ассортимент, размеры, модели, комплектность, страна происхождения товара и другие данные, необходимые для описания товара, включая ссылки на международные и/или национальные стандарты на продукцию;

тару / упаковку, маркировку товара, наименование тары или упаковки в соответствии с международным классификатором «Коды для видов груза, упаковок и материалов упаковок (с дополнительными кодами для наименований упаковок)». Описание и требования к маркировке товара.

объем, вес, количество товара;

объем груза, его вес с упаковкой (брутто) или без нее (нетто) в согласованных единицах измерения.[8]

Закон предъявляет требования к сертификату о происхождении товара, в частности, он должен однозначно свидетельствовать о стране происхождения товара, а также должен содержать письменное заявление отправителя о том, что товар удовлетворяет соответствующему критерию происхождения и письменное удостоверение компетентного органа страны вывоза о том, что представленные в сертификате сведения соответствуют действительности

В разделе «Цена и сумма» контракта Банк России рекомендовал указывать:

общую сумму контракта и цену за единицу товара в валюте цены с приведением краткого наименования базиса поставки в соответствии с международными правилами толкования стандартных формулировок условий поставки товара (ИНКОТЕРМС – 90 или 2000);

наименование и код валюты, в которой оценен товар в соответствии с классификатором валют, используемым для целей таможенного оформления.[8]

В этом разделе контракта следует определить:

1. Выбор единицы измерения, за которую устанавливается цена. В торговой практике цена в контракте может быть установлена:

за определенную количественную единицу товара, обычно применяемую в торговле данным товаром. При этом по Венской конвенции, если цена установлена в зависимости от веса товара, в случае сомнения она определяется по весу нетто;

за весовую единицу (необходимо иметь в виду, что в мировой практике приняты специфические меры веса, отличающиеся от наших — сыпучие злаковые измеряются в бушелях; нефть — в галлонах и т. д.).

1.Способ фиксации цены (твердая, подвижная, скользящая, цена, фиксируемая в процессе исполнения контракта).

2.Скидки (надбавки) к цене контракта.

3.Валюту цены, валюту платежа, способ и сроки платежа.

В разделе «Условия платежа» Банк России рекомендует указывать:

наименование и код валюты, в которой будет производиться платеж, в соответствии с классификатором, используемым для целей таможенного оформления;

сроки платежа и условия рассрочки при ее предоставлении;

обязательный перечень документов, передаваемых Продавцом Покупателю и подтверждающих факт отгрузки, стоимость и номенклатуру отгруженных товаров;

полные наименования и почтовые адреса банков (филиалов) сторон, номера счетов, платежные реквизиты.

При этом рекомендуется предусматривать аккредитивную форму платежа или другую форму, гарантирующую безусловное поступление валютной выручки при экспорте товаров, а также предоставление гарантий на возврат платежа, ранее переведенного в оплату импортируемых товаров, в случае их непоступления.

В разделе «Срок поставки» Банком России рекомендуется указывать:

порядок поставки товаров, т.е. дата завершения поставок и/или график поставок конкретных партий товара с указанием срока действия контракта, в течение которого должны быть завершены поставки товаров и взаимные расчеты по контракту.

В разделе » Санкции » рекомендуется:

указывать санкции за ненадлежащее исполнение обязательств сторон, в частности, за просрочки в поставке товара и/или просрочки в оплате стоимости товара, а также товара ненадлежащего количества и качества.

Необходимо учитывать, что валютное законодательство России не дает полной свободы в выборе механизма применения санкций по внешнеэкономическому контракту. Так, реализация санкции, предусматривающей снижение цены на экспортируемый товар или уменьшение сумм, подлежащих уплате иностранным контрагентом, на сумму неустойки без предварительного зачисления всей суммы контракта на счет российского экспортера в уполномоченном банке, расценивается как нарушение валютного законодательства. Органы валютного контроля расценивают это как способ утечки капитала за границу и сурово карают за такие «вольности».

Включение в контракт положений о санкциях не снимает вопроса о возмещении убытков. Этот вопрос (включая вопрос о соотношении штрафов и убытков), если он не урегулирован в контракте, решается в соответствии с правом той или иной страны, применимым к данному контракту.[8]

В разделе » Рассмотрение споров » рекомендуется:

оговаривать порядок предъявления и рассмотрения неурегулированных претензий, порядок платежей по претензиям, рассмотрение спорных вопросов в арбитраже, а также указывать, правом какого государства будут регулироваться отношения по контракту.

Порядок разрешения споров между сторонами регулируется арбитражной оговоркой, содержащей договоренность сторон о передаче споров на рассмотрение в арбитраж, или т.н. пророгационным соглашением, т.е. соглашением сторон о передаче споров на рассмотрение в суд какого-либо государства.

В Заключительной части контракта Банком России рекомендуется указывать адреса покупателя и продавца. Юридические и полные почтовые адреса Продавца и Покупателя, контактный телефон, факс, телекс организации (предприятия) — Продавца и Покупателя, а также подписи сторон, уполномоченных организациями Продавца и Покупателя заключить контракт, заверенные печатью, с указанием их Ф.И.О. и должностей.[8]

2.3.Порядок заключения внешнеэкономического контракта

Внешнеэкономический контракт может быть заключен следующими способами:

путем составления одного документа, подписанного сторонами;

путем обмена письмами, телеграммами, телефонограммами, телефаксами и т.п., подписанными стороной, которая их направляет.

В последнем случае процесс заключения контракта начинается с предложения вступить в контрактные правоотношения, которое называется офертой. Лицо, направляющее оферту, именуется оферентом. Согласие с предложением о заключении контракта (принятие предложения) называется акцептом, а лицо, от которого оно исходит, — акцептантом. Не всякое предложение, связанное с заключением контракта, считается офертой. Не признаются офертой различного рода прейскуранты, проспекты, тарифы, рекламные объявления. По нормам национального законодательства в оферте должны содержаться все существенные условия будущего контракта.[2]

Закон связывает с принятием оферты лицом, которому она адресована, совершенно определенное правовое последствие, а именно признание контракта заключенным. Это правовое последствие может быть достигнуто только в том случае, если принимаемое предложение уже содержит те минимальные условия, которые признаются существенными по закону или необходимы для контрактов данного вида.

ГК РФ предусматривает, что существенными условиями договора поставки служат наименование и количество товара, а также срок поставки (ст. 455, 506 ГКРФ). Такие условия, как цена и качество товара, по общему правилу, не являются существенными в силу закона. Таким образом, любая оферта должна включать в себя все существенные условия контракта и содержать окончательное решение оферента связать себя таким контрактом при условии принятия его предложения[3].

Согласно ст. 14 Венской конвенции 1980 г., предложение о заключении контракта будет рассматриваться в качестве оферты, если такое предложение является «достаточно определенным». Оно считается таковым, «если в нем обозначен товар и прямо или косвенно устанавливаются количество и цена либо предусматривается порядок их определения».[1]

В одном из дел, рассмотренных МКАС, ответчик утверждал о том, что между ним и истцом был заключен договор, в то время как истец отрицал это. Было установлено, что телекс ответчика содержал обозначение товара и его количество. Но в нем не были установлены ни цена на товар, ни порядок ее определения. Указание же телекса, что цены на этот товар будут согласованы за 10 дней до начала нового года, не может толковаться как означающее установление порядка определения цены, а является лишь выражением согласия на определение цены в будущем. По мнению МКАС, не применима в данном случае и ст. 55 Венской конвенции согласно которой «в тех случаях, когда договор был юридически действительным образом заключен, но в нем прямо или косвенно не устанавливается цена или не предусматривается порядок ее определения, считается, что стороны, при отсутствии какого-либо указания об ином, подразумевали ссылку на цену, которая в момент заключения договора обычно взималась за такие товары, продававшиеся при сравнимых обстоятельствах в соответствующей области торговли».[1]Из взаимоотношений сторон следует, что они подразумевали необходимость достичь соглашения о цене в будущем. Поскольку цена впоследствии сторонами определена не была, МКАС признал договор незаключенным и, соответственно, исключалась какая-либо ответственность по договору, в частности, требование о возмещении убытков, причиненных его неисполнением. Вместе с тем, уклонение стороны от согласования цены в установленные в ранее достигнутом соглашении сроки, если оно вызвало убытки, может послужить основанием для возложения на сторону ответственности за невыполнение обязанности, вытекающей из такого предложения.

Заключение контракта предполагает акцепт оферты. Вместе с тем акцепт юридически налицо, лишь тогда, когда ответ о согласии с офертой не содержит отклонений от нее. В противном случае не приходится говорить о том, что между контрагентами достигнуто соглашение по всем затронутым в оферте вопросам. Если же контрагент сопровождает принятие оферты оговорками, такой ответ признается отклонением оферты и в то же время новой офертой.

По общему правилу акцепт вступает в силу в момент, когда согласие адресата оферты получено оферентом (п. 2 ст. 18 Конвенции 1980г.)[1]. Однако, в силу оферты или в результате практики, которую стороны установили в своих взаимных отношениях, или обычая адресат оферты может, не извещая оферента, выразить согласие путем совершения какого-либо действия, в частности действия, относящегося к отправке товара или уплате цены, акцепт вступает в силу в момент совершения такого действия, при условии что согласие с офертой может быть выражено и путем совершения конкретных действий (отправка товара, уплате цены и т.д.). Акцепт в этих случаях вступает в силу в момент совершения такого действия (п. 3 ст. 18 Конвенции).

Аналогично Конвенции, ГКРФ определяет возможные способы заключения договора, которые могут быть применены к внешнеэкономической сделке:

1. составление одного документа, как правило, крупные и сложные контракты (п. 2 ст. 434);

2. обмен документами, посредством почтовой, телеграфной, телетайпной, телефонной, электронной или иной связи, позволяющей достоверно установить, что документ исходит от стороны по договору (п. 2 ст. 434 ГКРФ);

3. когда лицо в установленный для акцепта срок совершит действия по выполнению указанных в оферте условий (отгрузку, уплату) (п. 3 ст. 434 ГКРФ).[3]

Момент вступления акцепта в силу по Конвенции предопределяет и момент заключения внешнеэкономического контракта. Аналогичную позицию занимает ГК РФ. Согласно п. 1 ст. 433 ГКРФ договор признается заключенным в момент получения лицом, направившем оферту, ее акцепта[1]. Если в договоре не указано место его заключения, договор признается заключенным в месте жительства гражданина или месте нахождения юридического лица, направившего оферту (ст. 444 ГКРФ).

Следует иметь в виду, что момент вступления акцепта в силу по-разному регламентируется в гражданском и торговом праве зарубежных стран. Страны романо-германской системы права (Германия, Франция, Италия, Швейцария и т. д.) в т.ч. Россия, увязывают заключение контракта с прибытием акцепта к оференту. В англо-саксонской системе права, прежде всего, в Великобритании и США, принято считать, что контракт заключается в момент отправления акцепта. Поэтому, если к контракту подлежит применению Венская конвенция или, например, право Германии, то момент вступления акцепта в силу будет аналогичен тому, который закреплен в ГКРФ.

Международная коммерческая практика основана на заключении внешнеторговых сделок. Свидетельством международного характера сделки является условие о расположении предприятий контрагентов в разных государствах.

Стороны внешнеторговых сделок относятся к особой категории предпринимателей, именуемых партнерами, коммерсантами, контрагентами. Процесс подготовки к заключению международных торговых сделок включает поиск контрагентов, ведение коммерческой переписки, обоснование цен экспортных и импортных сделок. Основными коммерческими предложениями продавца являются- оферта, предложение принять участие в торгах, письмо о намерениях вступить в переговоры. Если покупатель инициирует сделку, то он высылает заказ, запрос или письмо о намерениях.

При всем многообразии международных коммерческих операций в зависимости от объекта сделки их можно классифицировать на три большие группы: операции купли- продажи товаров (экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт); операции купли- продажи услуг ( основные- инжиниринг, аренда, международный туризм; обеспечивающие- транспортные, транспортно-экспедиторские, хранение грузов, международные расчеты, страхование грузов, рекламирование и др.; услуги , оказываемые в бытовой сфере), операции купли- продажи научно-технической продукции (купля –продажа патентуемой продукции, обмен результатами научно- исследовательских работ, купля- продажа непатентуемой научно- технической продукции, операции по торговле результатами творческой деятельности в сфере духовной жизни).

Список использованных источников

1.Конвенция ООН “О договорах международной купли-продажи товаров”. Вена, 1980 год.

2.Гражданский кодекс РФ. Часть первая. 2009 г.

3.Гражданский кодекс РФ. Часть третья. 2009г.

4.Федеральный Закон РФ “О государственном регулировании внешнеторговой деятельности” от 13 октября 1995г.

5.Богуславский М. М. Международное частное право. Учебник. / М.: Международные отношения. 2006г.

6.Звеков В. П. Международное частное право. 2008гМеждународное частное право. Учебник./ Под ред. Г. К. Дмитриевой – ПБОЮЛ Гриженко Е. М., 2007г.

7. Поздняков В.С. Право и внешняя торговля. Международные отношения,Москва 2007г.

8. Письмо Центробанка РФ № 300 «О рекомендациях по минимальным требованиям к обязательным реквизитам и форме внешнеторговых контрактов» от 15.07.96г.