Магазин рынок искать товар

Рубрики Вопрос юристу

Куда идти за продуктами: на рынок или в магазин

Поинтересоваться состоянием весов, с помощью которых нам каждый день продают продукты, журналисты решили вместе с одним из главных специалистов страны по метрологии

Куда идти за продуктами – на рынок или в магазин? Для многих этот вопрос уже давно решен: на рынках часто и выбор богаче, и прицениться можно, и пообщаться. Но каждый торговец хочет выгодно продать свой товар. А иногда – и обмануть покупателя. Да – на рынках есть честные продавцы, которым не стыдно смотреть людям в глаза. Но есть и такие, кто заменил подпиленные гирьки магнитом для электронных весов, сделал красивые глаза и – стал за прилавок.

Журналистка провела рейд по киевским рынкам и выяснила, как уберечь свои нервы и деньги, покупая продукты.

Простой эксперимент: точные ли весы на наших рынках и в магазинах? Неужели при таких высоких ценах нас еще и обвешивают? Одни продавцы обманывают в наглую. Другие – пытаются ускользнуть от разоблачения. Есть торговцы честные. Есть агрессивные.

Между тем история эта начиналась – с прекрасного. Увлеченный своей работой, молодой историк Денис Ставирский рассказывал о коллекции древних весов: от эпохи викингов до советского периода.

Еще десять веков назад такие вычурные, на первый взгляд, гирьки делались не просто так.

Впрочем, гирями сейчас мало где пользуются. У всех, в основном, электронные весы: примитивные, часто без документов и поверки, которую, кстати, необходимо проходить каждый год в специальных лабораториях, после чего выдаются документы и ставится поверочное клеймо.

Прежде чем столкнуться с жестокой реальностью, журналисты воспользовались случаем и попали в святая святых «Укрметртестстандарта» – в главную измерительную лабораторию, где находятся самые точные весы в Украине, можно сказать, эталонные. И точно такая же эталонная гирька. Ее вот даже руками брать нельзя, потому что жир оставшийся, накожный, может уже испортить вес. Эти предметы применяются для того, чтобы те весы и гири, в идеальном точности которых заинтересованы их владельцы. Всегда ли так бывает – большой вопрос.

А поинтересоваться состоянием весов, с помощью которых нам каждый день продают продукты, журналисты решили вместе с одним из главных специалистов страны по метрологии, Валерием Лихачевым, отправившись на Владимирский рынок в Киеве. Цель – мониторинг, то есть сбор информации о точности работы весов .

Стоит отметить что и журналистам, и работникам «Госпродпотребслужбы» закон не просто позволяет это делать, это является прямыми служебными обязанностями.

На каждом рынке должны находиться контрольные весы, с помощью которых потребитель может убедиться, насколько его обвесили или не обвесили.

Взвесили гирю весом 1 килограмм. То, как ситуация будет развиваться дальше, журналисты не могли себе даже представить.

Оказалось, вопросы к журналистам есть у не пожелавших представиться людей. Сначала они просто рекомендовали уйти с рынка, а после начали подстрекать работников, их там тысяча человек работает, дескать, количеством возьмут.

Старый отработанный прием: громкие женщины заглушают голос разума, а дальше можно делать и говорить все что угодно: все равно тебя никто не услышит. При этом еще нужно обвинить в смертных грехах, желательно во всех сразу.

Какому торговцу понравится, чтобы покупателей стало меньше. Только каким чудесным образом журналисты способны это сделать – никто не разбирался. Но это уже было неважно. Народ свирепствует, крепкие мужчины тем временем оттесняют оператора с камерой.

Перед тем как неизвестные люди, препятствуя работе журналистов, практически силой вывели съемочную группу за пределы рынка, успели вызвать полицию. Ждали защитников более двух часов. После их появления пыл у рыночников немного спал, но они по-прежнему считали, что правы.

По прошествии трех часов один из лидеров базарного движения представился.

При этом съемочной группе и работнику «Госпродпотребслужбы» так и не дали возможности продолжить работу.

Заявление в полицию написано, оно зарегистрировано – уже двенадцать дней ожидается реакции от правоохранителей.

На стихийном рынке. Валерий Анатольевич снарядил нас 500-граммовой гирькой. Оказалось, даже кантеры бывают точными. Конечно, не у всех весы показывают идеальные цифры.

На килограмме мяса двадцать грамм обвеса – это две гривны сорок копеек. А ведь еще овощи, без которых с рынка никто не уходит. Да и фрукты детям. Получается, минимум гривен 10 мы просто дарим. Непонятно кому и за что.

Для точности эксперимента проверили весы в супермаркете. Тут использовали заблаговремнно взвешенный мобильник. Его реальный вес – 113,8 грамма. Весы показали 114 грамм.

Проверили и расфасованный в маркете товар.

К супермаркету вопросов не возникло совершенно никаких. Телефон весит столько, сколько показали эталонные весы, и фасованный товар, в частности, взвешивали сыр, тоже полностью соответствует тому весу, который реально в нем есть.

Кстати, в супермаркете, если сильно надо, можно перевесить купленное на рынке.

И уже известный способ защиты от обвешиваний – узнать массу собственного телефона и использовать его в качестве гирьки. В конце концов, можно купить саму гирьку – окупится в считанные дни.

Товары для интернет торговли, товары «как на ТВ» из Китая

Товары для интернет торговли сейчас, наверное, одно из самых популярных направлений для поставок из Китая. Кроме компаний, непосредственно рекламирующих эти товары на телевидении, есть еще огромное количество сайтов и груп в соцсетях, в названии которых фигурируют слова «TV shop»/»ТВ шоп», «телемагазин» или «магазин на диване». Причина прежде всего в большой маржинальности. О том, сколько можно заработать на торговле товарами «as seen on TV» я уже писал в статье “Сколько на товарах из Китая зарабатывают телемагазины?»).

Второй причиной является то, что различные «магазины на диване» — это настоящие профессионалы в области создания ценности товара для потребителя, стимулирования спроса и накручивании желания купить товар «прямо сейчас». Но после «снятия сливок» с рынка самых платежеспособных клиентов, поддавшихся импульсу заказать товар немедленно, остается еще и огромный рынок рациональных клиентов, которые готовы купить этот товар по более разумной цене. А уже известные на рынке и раскрученные товары намного проще продавать, тем более по демпинговым ценам.

Ассортимент

По функциям, назначению и характеру спроса товары «как на ТВ» можно разделить на группы:

— Бытовая техника
— Кухонная техника и посуда,
— Товары для красоты и здоровья
— Товары для отдыха на природе
— Инструмент
— Недорогие товары, так называемые «1$ items»
— Сезонные товары и прочие

В силу того, что ассортимент таких товаров очень велик, различны материалы и технологии изготовления. Одного прямого производителя, производящего весь ассортимент таких товаров просто быть не может. Как правило, каждая фабрика специализируется на определенной группе или категории товаров. Так вы можете найти прямого производителя кухонной техники, производителя посуды, однотипных тренажеров, туристических товаров, надувных изделий, электроинструмента, товаров для рыбалки, светильников и т.д. и т.п. И все это будут разные производства.

Некоторые популярные интернет-товары

Хорошая новость в том, что совсем не обязательно закупать все эти товары напрямую у производителей. Этот вариант оправдывает себя только при очень больших объемах, которые со старта могут позволить себе лишь немногие. Для большинства заказчиков вполне достаточно найти в Китае профессиональную торговую компанию, которая специализируется на «as seen on TV» товарах. Тем более, что часто такие компании имеют собственные пресс-формы и являются также производителями некоторых самых популярных ТВ товаров, а остальные ассортиментные позиции с небольшой нормой прибыли поставляют от своих партнеров.

Регион производства в Китае

За редким исключением производство товаров «как на ТВ» локализуется в регионе города Нинбо (Ningbo) провинции Чжэцзян. Как правило, офисы торговых компаний располагаются в самом Нинбо, а производственные мощности находятся в близлежащих промышленных городах, таких на Цыси (Cixi) и Юяо (Yuyao).

Основной регион производства товаров для ТВ магазинов в Китае

Производство каждого вида товаров имеет очень четкую локализацию. Например, спортивные тренажеры производят в Юнкане (Yongkang), надувные и резиновые товары в Наньтуне (Nantong), а мультиварки в Джуншане (провинция Гуандунь).

Минимальные количества закупки

Ассортимент товаров как на ТВ довольно широк, соответственно минимальные количества заказа по разным товарам тоже различны. Если MOQ по габаритным и достаточно дорогим товарам, таким как паровая швабра или спортивный тренажер «Leg Magic» начинается от нескольких сотен, то производство большинства мелких и недорогих товаров начинается от 1000 шт. В целом для заказа у прямого производителя можно ориентироваться на минимальные количества 500-1000 шт или от 5000-7000$ на одну позицию.

Особенности рынка товаров «как ТВ»

Рынок товаров для «магазина на диване» довольно часто обновляется. В целом хорошо продаются только новинки, которые при этом активно рекламируются на ТВ. Затем рынок постепенно насыщается, спрос начинает падать и прибыльность значительно уменьшается. Жизненный цикл таких товаров, как и прочих товаров из Китая, может составлять от 3 месяцев до 3 лет. Но некоторые ходовые товары за счет обновления их версий, изменения дизайна и различной комплектации могут продаваться практически вечно.

Универсальная терка для овощей Nicer Dicer Plus остается хитом продаж уже долгие годы

Как и многие другие товары китайцы могут производить товары для ТВ магазинов различного качества в зависимости от страны назначения. Обычно это обусловлено требованиями заказчика, условиями использования, климатом и температурным режимом, нормами сертификатов качества, необходимых для успешных продаж на территории той или иной страны, и конечно же в первую очередь уровнем цен на рынке. Так, например, при изготовлении кухонной техники для требовательных и платежеспособных покупателей из США и стран Западной Европы используются дорогие пластмассы из Тайваня, которые устойчивы к низким температурам и соответствуют строгим пищевым стандартам. А для стран третьего мира обычно годятся и дешевые переработанные материалы. Они обычно более хрупкие, и при этом даже могут быть токсичны. Естественно, что цена тоже будет разная. Чуть подробнее остановимся на том, от чего зависят цены китайских производителей на интернет товары:

1) От количества заказа. Цены на один и тот же товар при заказе 100 шт, 300 шт и 1000 шт будут значительно отличаться, что естественно.

2) От используемых материалов. Например, ударопрочный ABS пластик, менее эластичный, но достаточно прочный PP (полипропилен) или более мягкий PE (полиэтилен) для кухонной техники или различный тип стали для режущих элементов.

3) От комплектации и количества дополнительных аксессуаров. Так цена некоторых товаров, например, мультифункционального инструмента реноватор (renovator) без и с комплектом аксессуаров может отличаться более, чем в 2 раза.

4) От упаковки. Это будет типовая noname упаковка или упаковка согласно вашему дизайну, картонный коробок или пластиковый кейс и т.д. и т.п.

5) От новизны модели и прочих факторов

Хотелось бы отметить, что хотя американский рынок «as seen on TV» является первичным для рынков других стран, не обязательно популярные там новинки приживутся на рынке стран Восточной Европы. Конечно же есть бесспорные хиты продаж, такие как овощерезка Nicer Dicer, отпариватель Tobi или паровая швабра H2O MOP. Но на российском и украинском рынках есть и свои локальные хиты продаж, которые тесно связаны с местной спецификой. Например, аппарат для производства сахарной ваты со стилизацией под старину, домашняя электрошашлычница, раскладной мангал или маринатор для мяса и овощей, надувные сани для исконно русской забавы катания с горы или формы для приготовления домашних суши и роллов, которыми вряд ли пользуются в Японии, но которые так популярны в России.

Проверяем рынок: быстрый анализ ниши для интернет-магазина

Даже опытный владелец интернет-магазина с хорошим бюджетом может потерпеть неудачу в онлайн-торговле по одной простой причине – изначально была выбрана неправильная ниша.Именно поэтому, после того как вы определились с товаром, который будете продавать, нужно еще и провести маркетинговый анализ, который позволит оценить спрос со стороны покупателей, и уже на основании полученной информации принимать соответствующее решение.

Вам важно найти не просто нишу, в которой будут хорошие продажи, а ту, в которой сможете получать продажи на хорошем уровне, обретая не только прибыль, но и ресурсы для развития своего бизнеса. Борьба с конкурентами, основанная на стратегии низких цен и в условиях ограниченного спроса, – вариант, который сложно назвать правильным выбором, особенно если речь идет о начинающих предпринимателях.

Анализируйте, прежде чем инвестировать

Представьте себе ситуацию – вы запустили сайт интернет-магазина, вложились в красивый дизайн, закупили партию товара, запустили кампанию по интернет-маркетингу, и через некоторое время поняли, что продаете то, в чем на самом деле рынок не нуждается. Не очень приятная перспектива, не правда ли? А в такой ситуации оказываются многие, кто только начинает свой путь в e-commerce и работает сам, без профессионалов в штате. И это при том, что данной проблемы можно легко избежать.

Просто, перед тем как начать полномасштабную работу, проанализируйте нишу, чтобы получить ответы на два основных вопроса:

  • Есть ли у потенциальной аудитории интерес к вашему продукту, ищут ли они подобный товар в Интернете.
  • Какие особенности характерны для такого спроса (сезонность, регион и т. п.).

Этого вполне достаточно, чтобы принять решение о начале нового бизнеса, так как точные прогнозы делать бессмысленно, ведь в процессе работы многое все равно будет трансформироваться, а вы будете вынуждены постоянно реагировать на изменившиеся условия и перестраивать свою тактику и стратегию.

Далее в этой статье мы приведем сразу несколько способов быстрого маркетингового анализа потенциала продаж относительно определенной ниши или товара, которые вы можете отсортировать для себя по мере увеличения сложности. А затем приступить к работе, начав с наиболее простого способа.

Способы анализа ниши для интернет-магазина

Основная причина, почему вам это нужно – определить спрос и перспективы сейчас, чтобы не прогореть потом. В бизнесе никто не может обещать 100% успеха, и многое здесь зависит от реалистичного взгляда на вещи, обладания проверенной информацией, постановки и проверки гипотез.

Итак, для того чтобы проанализировать выбранное направление, вам не нужно сразу же покупать партию товара и открывать интернет-магазин. Все, что понадобится – немного времени на работу со специализированными инструментами и изучение полученной информации.

Google AdWords: Keyword Planner

Планировщик ключевых слов от Google отлично подходит для таких целей, как анализ статистики по определенным ключевым словам и оценка трафика. Можно приблизительно рассчитывать, что при пребывании интернет-магазина на первом или втором месте поисковой выдачи по данному запросу вы получите 30-40% переходов от указаннойцифры. И 15-20% — если сайт окажется в Топ 5, соответственно. К примеру, давайте проанализируем запрос “Чайный сервиз”. Для работы с планировщиком ключевых слов авторизуйтесь под своим Google аккаунтом и перейдите на главную страницу сервиса:

В данном контексте нас интересует пункт №2, а именно: “Получение статистики запросов и трендов”. Нажимаем на его название и в открывшемся окошке указываем требуемые данные. В нашем случае это будет иметь следующий вид:

Не забудьте убедиться, что в качестве страны у вас указана именно Украина или другая нужная вам. После чего нажимаем кнопку “Узнать количество запросов”. Через несколько секунд система выдаст нам следующий результат:

Как видите, отображается такая полезная информация, как среднее число поисковых запросов по данной фразе в месяц и динамика изменения частотности по месяцам. Спрос по нашему варианту есть, и, несмотря на некоторую зависимость от сезона, колебания относительно небольшие, в районе 30%.

Это главные данные, которые нас интересуют. Информацию относительно значения остальных показателей, которые выдает Keyword Planner, можно прочитать в официальной справочной базе сервиса. Чтобы перейти на соответствующую страницу справки, просто наведите курсор на любую из пиктограмм и нажмите на ссылку внизу всплывающего окошка:

Для сравнения посмотрим аналогичные данные, но уже по другому запросу — “Jawbone up 2”:

Как видите, количество запросов будет гораздо меньше. Мы анализировали частотность по названию фитнес-трекера, а это довольно нишевый товар, который пока не является достаточно популярным на нашем рынке.

Стоит отметить, что в первом примере мы смотрели данные только по одному ключевому слову, а их в этой тематике будет гораздо больше, что, соответственно, свидетельствует и о большем потенциале трафика. Чтобы получить информацию относительно других ключевых слов по данной теме, выберите пункт “Инструменты” вверху и снова вернитесь на главную страницу планировщика ключевых слов:

Только теперь выберите первый пункт меню, а именно: “Поиск новых ключевых слов по фразе, сайту или категории”:

Указав страну и главное ключевое слово, нажмите кнопку “Получить варианты”:

Как видите, теперь количество ключевых слов будет не просто больше, а гораздо больше. В нашем случае — целых 400, которые система отсортировала по релевантности. По каждой фразе можно получить все те же данные относительно частотности, сезонности и рекомендованной цене клика.

Яндекс.Wordstat

Данный инструмент тоже создан с целью анализа и подбора ключевых слов и является аналогом Keyword Planner с той разницей, что он показывает информацию, основываясь на данных другой поисковой системы — Яндекса. Для его использования вам понадобится аккаунт в Яндекс.Почте, а для авторизации перейдите на страницу wordstat.yandex.ru:

После авторизации введите интересующее вас ключевое слово, например “квадрокоптер”, нажмите кнопку “Подобрать”, а затем выберите переключатель “По регионам”:

Как видите, в зависимости от региона популярность запроса может довольно сильно отличаться. В данном случае нас интересует именно Украина, но Яндекс показывает данные и по всему СНГ.

С помощью другого переключателя, “История запросов”, можно проанализировать динамику изменения популярности по данному ключевому слову, определив, таким образом, сезонность. А в случае с новым товаром — показатели популярности, роста или падения интереса со стороны пользователей:

Правда, по этому показателю Яндекс не отображает информацию по регионам, что дает возможность только приблизительной оценки. Для получения более подробной информации мы рекомендуем обращаться к специалистам по интернет-маркетингу, которые выполнят для вас детальный маркетинговый анализ ниши.

Google Trends

Как и два предыдущих инструмента Google Trends — совершенно бесплатный, а информация, которую он выдает, может быть очень полезной для бизнеса. Если эти два сервиса подходят для анализа популярности определенной тематики или товара, то Тренды Google позволяют оценить именно динамику его изменения. Например, получить ответы на несколько важных вопросов:

  • является ли определенный товар перспективным;
  • растет его популярность или затухает;
  • найти новую нишу, которая обладает хорошими перспективами в будущем.

Об использовании Google Trends мы написали подробную статью, ознакомиться с которой вы можете по этой ссылке.

Основой для принятия решения, выгодной будет данная ниша или нет, является именно ее потенциал, а не просто желание работать в этом направлении или увлечение темой. А вам самим нужно хорошо рассчитать, по какой цене сможете продавать свой продукт, чтобы на основе проведенного теста получить корректную информацию для принятия решения.

Важно! Предложение должно быть привлекательным и выгодным для целевой аудитории, информация относительно гарантий, оплаты и доставки — хорошо расписанной. Сам интернет-магазин также обязан выглядеть действительно достойно, с контактами и другими служебными страницами, качественно оформленными страницами товаров.

В статье мы привели сразу несколько способов анализа спроса в определенной нише или относительно конкретного товара, каждый из которых займет относительно немного времени и не требует специализированных знаний. При этом проработка даже одного из них, не говоря уже о всех перечисленных, позволит понять, стоит ли работать дальше с выбранной продукцей или нет.

Описанная нами методика быстрого анализа ниши для интернет-магазина позволяет понять, есть ли перспектива в выбранном направлении еще до начала взаимодействия с поставщиками и полномасштабных работ по созданию интернет-магазина и развития бизнеса. Для более глубокого изучения необходимо сформировать файл со всеми потенциальными категориями и брендами, товары которых вы планируете продавать, экспортировать данные по ним из Keyword Planner и просмотреть сезонность, а также потенциальный трафик. Чтобы ускорить процесс, можно применить для этих целей анализ сайта ближайшего конкурента. Но в целом мы рекомендуем воспользоваться услугами специалистов нашего агентства, чтобы быть уверенным в качестве полученной информации.

Как выбрать прибыльный и ходовой товар для бизнеса

Умение продавать – один из главных навыков всех известных гениев маркетинга. Однако есть еще один, не менее важный, – умение выбирать, что продавать. Овладевайте обоими, и вам не будет равных в бизнесе.

Некоторые предприниматели до сих пор при выборе товара ориентируются на личные предпочтения, «чуйку», что товар пойдет, и советы знакомых, которые что-то где-то слышали от того, кто что-то вроде бы знает. Метод похож на вызывание дождя с помощью шаманского бубна. Если дождь пойдет – сработало, если нет – значит, духи злые и надо продолжать стучать по бубну.

На самом деле популярность товара и даже величину этого спроса можно спрогнозировать практически на 90%. В самом начале вы можете потратить на это пару дней и даже больше, если вы совсем новичок. Но в итоге это сбережет деньги и поможет вложиться в действительно стоящий товар, который вы распродадите даже быстрее тех сроков, что потратите на его поиски.

Итак, начнем с самого очевидного.

Полезные ресурсы для поиска товарных офферов

Социальные сети

Открываем соцсети. Далее действуем по принципу квеста «Найди предметы в комнате». Мы точно знаем, что они есть и даже можем определить для себя точную цифру – например, 10 товаров. Не останавливайтесь, пока не найдете именно столько выгодных предложений.

Поиск по хештегам #товарка #топпродаж #хитпродаж #тренды #оффер помогут определить наиболее популярные товары в соцсетях. Обращайте внимание на баннеры таргетированной рекламы, которые появляются у вас в ленте.

Далее по количеству просмотров, лайков и комментов можно выбрать наиболее обсуждаемые товары, изучить отдельные группы по продаже одного товара или определенной категории (подарки, игрушки, аксессуары, технодевайсы) и выбрать те варианты и модели, которые чаще всего рекламируются на данный момент.

Найденную в соцсетях топовую десятку товаров продолжайте анализировать с помощью других способов мониторинга покупательского спроса.

Тизерные и баннерные сети

В рейтингах тизерных и баннерных сетей, таких как MarketGid, TeaserNet, Kadam, Oblivki и других, всегда можно увидеть кликабельность и вычислить наиболее популярные тизеры, с самыми затратными бюджетами. Если на какой-либо товар заливают столько рекламы, скорее всего, он дает своим продавцам наибольший выхлоп по прибыли.

CPA-сети и партнерки

CPA-сети и партнерки не только объединяют продажников и веб-мастеров для добычи трафика и лидов, но и служат источником колоссального потока товарных идей. Наиболее популярными среди товарщиков считаются Monsterleads, 7offers, KMA, Cpagetti, Shakes, Leadbit, M1-shop и другие. Конечно, проще всего зайти во вкладку «Офферы», которую можно легко найти на подобных сайтах, и увидеть весь перечь популярных товаров.

Сервисы мониторинга рекламы и анализа спроса

Специальные сервисы мониторинга прибыльных офферов значительно упрощают задачу и позволяют отследить с помощью своих инструментов сразу несколько каналов зарождения прибыльных бизнес-идей. Можно найти независимые рейтинги подобных сервисов или сразу обратить внимание на самые известные ресурсы – AdvanceTS.org, Publer, Wildo, Atlasio и другие.

С помощью платного доступа на такие сервисы появляется возможность проанализировать рекламу конкурентов, найти самые популярные посты с товарами в соцсетях, отследить креативы тизерных сетей и сформировать для себя актуальный товарный топ-список для закупок.

Видеообзоры товаров

Обзоры товаров на YouTube появляются практически сразу, как только покупатели и оптовики закупают первые образцы на рынке. А значит, это самая свежая тема для перспективных товарных идей. Кроме того, можно не просто увидеть картинки и список характеристик, а рассмотреть товар более детально со всех сторон, узнать о его преимуществах и недостатках.

Искать товары изначально можно по наиболее просматриваемым роликам у топовых блогеров. Главное при этом – понимать, какая тематика, соответственно – аудитория, вас интересует в первую очередь.

Это могут быть женские обзоры косметических новинок, мужские отзывы об автоаксессуарах, техно-новинки, необычные оригинальные сувениры, детские игрушки, брендовые аксессуары, часы или еще более узконаправленные категории товаров.

Лучше всего после обзора «для покупателей» найти обзоры непосредственно «для продавцов» данного товара. Конечно, таких видео значительно меньше, но зато из них можно почерпнуть больше полезной информации – узнать подробнее о весе товара при доставке, вариантах упаковки, стоимости закупки и других важных моментах.

Краудфандинговые платформы

Если говорить о том, где тренды появляются еще раньше, чем на китайских рынках, – это, конечно, краудфандинговые зарубежные платформы.

На таких сайтах, как Kickstarter, RocketHub, Indiegogo, можно найти открытую статистику по бизнесу практически для любого товара. Это наиболее перспективные направления, которые претендуют на мировые рекорды продаж и запуск более дешевого аналога в Китае, и после этого и тот и другой вариант придут уже на наш рынок. Если на Западе определенный товар только появился, то на нашем рынке его еще нет либо он присутствует в минимальном количестве, поэтому спрос на него будет расти быстрее, чем предложение.

Можно успеть сделать запрос на поиск товара в Китае у тех поставщиков, которые предлагают такую услугу, и начать продавать этот товар первыми. А при наличии необходимых финансовых инвестиций и низкой стоимости запуска производства можно даже попробовать выпускать этот товар самостоятельно. Именно так зародились многие популярные тренды из Китая, даже если в их основе лежал известный мировой аналог-оригинал.

Китайские торговые площадки

Проверить, появился ли уже дешевый в закупке аналог на тот товар, который вы присмотрели за рубежом, можно на самых крупных торговых площадках Китая: 1688.com, Alibaba.com, Taobao.com, Aliexpress.com.

Разобраться в навигации по некоторым китайским сайтам довольно сложно, но в интернете есть подробные чек-листы, которые помогут сориентироваться. На Activities.aliexpress.com/bestselling.php происходит регулярное обновление товаров, которые чаще всего заказывают на сайте. Покупатели из России чаще всего здесь заказывают товары.

Если не стоит задача отследить конкретный товар, тогда просмотрите новинки в наиболее популярных категориях. Например, появление на рынке новых смартфонов и более продвинутых технологий нательных устройств порождает бум на дополнительные аксессуары – беспроводные наушники и беспроводные зарядки, карты памяти и повербанки, новые модели чехлов, брелков и держателей.

Здоровый образ жизни как трендовый лайфстайл на протяжении последних нескольких лет породил огромное количество громких трендов: браслеты и различные датчики слежения за состоянием организма, массажеры и тренажеры с уникальным набором функций, косметические средства и пищевые добавки, целый ряд приспособлений для занятий спортом, начиная с кистевых тренажеров и ортопедических ковриков, заканчивая TRX-петлями и масками для тренировки дыхания.

Мировые торговые сайты

Предварительно можно заглянуть и на популярные мировые сайты – Amazon, eBay.

Amazon.com/bestsellers содержит список самых продаваемых товаров во всех категориях. Только цены здесь, как правило, выше, так что рекомендовать эти платформы можно лишь в качестве поиска выгодных бизнес-идей.

Выставки и посещение рынков в Китае

При наличии свободных денег, времени, а также желания торговать по-крупному, найти самые выгодные цены и большой круг поставщиков из Китая лучше всего сразу отправиться в Поднебесную.

Масштабные торговые выставки, например Кантонская ярмарка в Гуанчжоу, позволяют посетителям увидеть весь рынок Китая как на ладони. Правда, эта «ладонь» простирается более чем на миллион квадратных метров, так что нужно заранее изучить план, чтобы знать, в какие павильоны надо успеть попасть.

Некоторые компании предоставляют такую услугу, как бизнес-сопровождение во время подобных поездок.

За невысокую плату можно получить подробные рекомендации, начиная с выбора отеля и ориентирования на местности, заканчивая посещением таких выставок и переговорами напрямую с поставщиками на китайском языке.

Потом вас могут отвезти на фабрику для переговоров и осмотра ее производственных мощности, если этот пункт тоже запланирован.

Анализ поисковых запросов

И наконец, последний пункт, который по важности можно выносить на первое место – анализ спроса по частоте поисковых запросов на товар в вашем регионе. Поисковые запросы можно тестировать и анализировать на wordstat.yandex.ru и google.com.ua/trends.

Мы указываем этот шаг последним, поскольку он должен стать для вас определяющим. Когда вы уже проанализировали соцсети, CPA и партнерки, тизерные и баннерные сети, зарубежные и китайские сайты, товарные каналы YouTube, перед вами наверняка появился список товаров, которые вы нашли и отметили для себя, как наиболее удачные офферы. Для того чтобы подтвердить свой выбор, вбейте название товара в строку поиска и сразу увидите количество поисковых запросов, а значит – уровень спроса на эти товары.

Как выбрать самый перспективный товар для продаж

Если вы не поленились и прошлись по всем пунктам из первой части статьи, то сейчас перед вами лежит список найденных перспективных товаров для продаж, уже проверенный по поисковым запросам в вашем регионе.

Теперь давайте проверим товары из этого списка по основным критериям, которые важны для оптовой закупки и дальнейшей продажи с максимальной прибылью.

В вашем списке есть такой «объект желания»? Отмечайте его галочкой в первую очередь! Если новая губная помада появилась только в инстаграме нескольких звезд, у которых миллионы подписчиков, то до момента, пока она не заполонит здесь все женские профили, есть время продавать по максимуму.

Пока товаром торгует небольшое число поставщиков, есть относительно ровная ценовая политика, без резкого демпинга цен. Все только начали старт продаж, а значит, сливать товар дешевле еще никто не собирается.

Пока и поисковые запросы, и рекламные охваты идут вверх, товар считается наиболее удачным оффером для продаж. После того, как товар побудет пару недель на пике, могут начаться ценовой демпинг и угасание спроса, а также переизбыток товара на рынке. Но даже в этот период его еще можно будет продать по сниженной цене, с помощью приемов Up-sell и Cross-sell, а также различных маркетинговых фишек.

Фактор сезонности

Некоторые товары настолько прочно завоевывают рынок, что не только не переживают спад продаж через пару недель или месяцев, но и активно продаются в течение нескольких лет. Примером такого товара можно назвать бутылочки My Bottle, некоторые модели детских «умных» часов, качественную электронику, аксессуары для смартфонов, сенсорные перчатки (сезонная популярность товара в зимнее время) и многое другое.

Фактор сезонности иногда отпугивает начинающих предпринимателей, но на самом деле может, наоборот, сыграть на руку. Во-первых, сезонные товары всегда хорошо продаются. А во-вторых, за счет роста валюты то, что вы закупили еще в прошлом году, в следующем может стоить в закупке уже дороже, а продаваться – по прежней или даже более высокой цене.

Так что далеко не все товары, которые вы сразу не распродали, надо сливать за копейки. Как показывает практика, качественные и недорогие сезонные офферы часто переживают второе дыхание на рынке. Хотя, конечно, есть ряд товаров, популярность которых угасает безвозвратно, например, нашумевшие спиннеры или модели товаров, у которых уже появились новые, более усовершенствованные версии.

Как выбирать товары для интернет-магазина

Продажа одного или нескольких товаров через соцсети и лендинги имеет ряд преимуществ. Но для тех, кто хочет развиваться и наращивать обороты, становится актуальным вопрос открытия своего интернет-магазина с широким ассортиментом товаров.

Выбирая товары для интернет-магазина, нужно ориентироваться на перспективу. Конечно, вы сможете обновлять ассортимент и сбывать остатки с помощью различных скидок, акций и маркетинговых инструментов. Однако при выборе определенной ниши вам предстоит с ней работать в дальнейшем, поэтому резко отказаться и перейти на другую категорию товара будет довольно накладно, ведь вы вложите деньги в создание специализированного сайта, рекламу и продвижение вашего ресурса по заданной тематике.

Тематические интернет-магазины, как правило, более конверсионные, если мы не говорим о самых крупных игроках рынка. В специализированный магазин виртуальный посетитель заходит с конкретной целью – посмотреть и приобрести нужный ему товар. В этом случае важно предложить модельный ряд и ценовой диапазон на выбор. Если все условия подойдут, в том числе и доставка, то он наверняка сделает у вас заказ.

С другой стороны, чем шире ваш ассортимент, тем больше придется тратить на закупку товара, но при этом у ваших покупателей будет значительный выбор, кроме того, вливая деньги в рекламу, вы, по сути, будете продвигать свой магазин и весь имеющийся товар, а не только несколько наименований, если выберете изначально узкую нишу.

Тщательно продумайте свои финансовые вложения на начальном этапе. Можно выбрать категорию товаров, которую потом будет проще всего расширять и дополнять в случае успешного развития вашего магазина.

Например, магазин по продаже сувениров всегда найдет возможность для расширения ассортимента без ухода от основной тематики. То же касается аксессуаров для смартфонов или автотоваров. А если вы выберете нишу товаров для беременных, то расширить ее будет значительно сложнее.

Прибыль, которую вы планируете получить в итоге от реализации товаров, должно хватить не только на покрытие текущих расходов и собственно ваши личные нужды, но и для дальнейшей закупки товаров в том ассортименте, на который вы нацелены. Исходя из этого, рассчитывайте свою ценовую политику и подбирайте товар с подходящей вам стоимостью закупки, чтобы получить максимальную маржу (разницу между ценой оптовой закупки и ценой розничной продажи товара).

Магнитные ресницы стали хитом сезона осень-зима 2017. Соцсети и ютуб-блоги заполонили отзывы, обзоры и подробные фотоотчеты о том, как правильно использовать этот аксессуар и насколько выразительным можно сделать взгляд без специальных наращиваний и долгой возни с поклейкой накладных ресниц.

Экономия времени, денег, вау-эффект и все составляющие крутого оффера сошлись в этом товаре. А самое главное для тех, кто сразу выбрал этот товар для продаж, – небольшая стоимость и малый вес. Минимальная партия из Китая затягивает примерно на 9 кг, а значит, доставка обходится очень дешево по сравнению с другими товарными позициями. А вот маржа, напротив, очень высокая.

Цена зависит от региона и дефицита либо избытка этого товара на том рынке, где им будут торговать. В среднем по Украине цена составляет от 200 до 350 грн. В России цены также сильно отличаются – от 250 до 1000 руб. При заказе минимальной оптовой партии закупочная стоимость 1 шт. достигает почти $2 (примерно 50 грн или 120 руб.). Получается, что магнитные ресницы – это товар с маржой в 300–400%. Конечно, со временем цена упадет, но при очень высокой марже все равно сохранится возможность получения хорошей прибыли на таком товаре.

Всегда важно учитывать стоимость доставки, которая рассчитывается, исходя из габаритов товара. В случае с магнитными ресницами малый вес играет на руку предпринимателю. Но если мы говорим о тяжелых или довольно объемных товарах, то за счет стоимости доставки может произойти значительное удорожание заказа.

Если правильно выбрать товарную нишу, то можно выйти в ноль и начать получать прибыль уже через месяц после старта продаж. Лучше всего, если это будет товар, которым пользуется практически каждый, тогда аудитория покупателей будет достаточно широкой. Определите, сколько продаж в месяц вам необходимо, чтобы выйти в плюс, и протестируйте спрос. Если желаемые и реальные цифры сойдутся – товар подходит.