Как себя вести в суде юристу

Рубрики Вопрос юристу

Как вести себя в суде

Как вести себя в суде? Этот вопрос волнует многих. Ведь наличие хорошего искового заявления и всех доказательств еще не гарантирует вам победу в споре. Бесспорно, это будет хорошей поддержкой, но результат во многом обусловлен образом действий стороны в судебном процессе. Подробнее об этом в статье.

Всегда везде для всех да будет правый суд.

Общие рекомендации: как вести себя в суде

Изучайте материалы дела за день до судебного заседания. В день рассмотрения дела лучше не напрягать свой мозг и не забивать себе голову.
Также не стоит «зубрить» текст своей речи наизусть. В процессе придется много импровизировать, поэтому заучивание не принесет большой пользы. Но вы должны хорошо знать все тезисы, структуру своего выступления и суть ваших требований.
Не репетируйте процесс. Вы не знаете заранее, что будет. Расслабьтесь и снимите с себя лишнее напряжение. В противном случае, это напряжение будет сковывать и опустошит вас изнутри.

Большинство людей делает распространенную ошибку. Эта ошибка заключается в том, что стороны в суде начинают выяснять отношения, устраивают бессмысленную полемику. Один пытается убедить другого в своей правоте. Остановитесь! Вы идете на заседание лишь для того, чтобы убедить суд! Помогите ему принять верное решение своими доводами. Перепалка сторон только раздражает судью. Суд – это место, где нужно строго соблюдать установленный порядок. Поэтому вести себя на заседании следует сдержанно.

Сконцентрируйтесь и сохраняйте спокойствие. Иначе, ваша суетливость будет очевидна. Если вы в суматохе готовитесь к началу вашего выступления, то однозначно будете торопиться и во время изложения своей позиции. В таком случае, судья не поймет вашу позицию или доводы с первого раза. Это заставит его задавать вам все больше и больше уточняющих вопросов. Такое положение может оказаться для вас не очень выгодным.
Следует отметить, что не стоит тратить на выступление больше 15 минут. Качественное выступление длится максимум 10 минут.

  • Будьте уверены в своей правоте!

В процессе, как правило, побеждает более активная сторона, которая правильно структурирует свою речь, указывает на недостатки в суждениях оппонента. Ведите себя так, как будто вы знаете наверняка, что вас ждет успех. Определите ваши сильные и слабые аргументы. Исходя из этого, разработайте стратегию ведения дела. Убедите остальных, что вы пришли с конкретной целью.

  • Покажите вашу главную мысль!

Объясните смысл вашего требования. Сделайте очевидными ваши намерения. Сформулируйте их надлежащим образом. Судья должен увидеть и понять, чего именно вы от него хотите. Покажите, почему ему следует вас защитить.

В судебном заседании не требуется рассказывать «все обо всем». Все доводы и доказательства, на которые вы ссылаетесь, должны быть выстроены последовательно и привязаны строго к вашим требованиям. Не стоит перечислять «все подряд»! Доказательства должны быть допустимыми и относиться к делу, а ваши аргументы должны обосновывать конкретную позицию. Также будьте внимательны к обстоятельствам, на которых основаны ваши требования. Будьте внимательны к деталям!

Чтобы убедить суд в своей правоте, вам следует объяснить самые важные тезисы. Последовательно раскройте каждый тезис и сделайте выводы. Обоснуйте свои выводы нормами права. При этом не стоит перечитывать весь закон или статью целиком. Надо лишь указать на номер и часть статьи, а потом процитировать пункт данной нормы, которая имеет отношение к делу. Покажите свое толкование данной нормы.
Следует отметить, что судьи не приветствуют чтение речи. Гораздо лучше, когда сторона излагает свои мысли, а не читает их с листа бумаги.

Еще один совет, как вести себя в суде

  • Сотрудничайте!

Судье необходимо изучить все материалы дела. Почему бы вам не помочь ему в этом? Это определенно пойдет вам на пользу. Обращайте его внимание на обстоятельства и доказательства, которые подтверждают вашу правоту. В таком случае вы можете быть уверены, что судья не пропустит важные мысли.

Как должен вести себя в суде профессиональный юрист

Текстовая версия:

Меня зовут Лилия Гуменюк и сегодня я хочу поделиться с вами своим видением того, как должен вести себя в суде профессиональный юрист. Ввиду того, что отношу себя к данной категории юристов, а также владею собственной юридической компанией, полагаю, что у меня есть не только моральное право, но и обязанность поднять эту весьма актуальную тему. Причем обращено мое видео не только к коллегам, но и к их потенциальным клиентам. Поэтому советую не выключаться, будет интересно.

Ни для кого не секрет, что человеческая память устроена таким образом, что нам легче всего запоминать информацию, основанную на примерах. Почему это происходит? Дело в том, что когда мы слышим какую-либо информацию с примерами, у нас происходит эмоциональный окрас того, что мы услышали или увидели, в связи с чем, данная информация у нас быстрее усваивается и дольше помнится. Поэтому я начну свой рассказ с примера. С примера того, как поступать не нужно.

На прошлой неделе я принимала участие в судебном заседании Арбитражного суда г. Тулы. Не буду рассказывать деталей данного дела, обрисую лишь картинку. Я представляла интересы истца при взыскании ущерба, полученного в результате ДТП. За рулем большегруза был водитель ответчика. И как вы уже поняли, ответчик отказался возмещать ущерб, причиненный в результате ДТП его работником. Но мне запомнилось не сколько само дело, хотя оно было довольно-таки долгим и сложным, сколько юрист, который представлял интересы ответчика в данном судебном заседании. Если он смотрит это видео (в чем я, конечно, сомневаюсь) мне бы хотелось сказать ему следующее: «Приношу свои глубочайшие соболезнования Вашим бывшим, настоящим и будущим клиентам».

В общем, что представлял из себя этот юрист. Ему около пятидесяти лет и он явно чрезмерно самоуверен. Буквально перед каждым судебным заседанием он активно пытался меня запугать. Делал он это по-разному. Периодически он уверял меня, что он обязательно выиграет это дело и взыщет целую кучу денег с моего клиента за оказанные им юридические услуги. Потом, когда случился переломный момент и было очевидно, что дело складывается в нашу пользу, сменил свою тактику и, к моему удивлению, стал довольно лоялен, приглашал меня на шашлыки — «чай, кофе — потанцуем, пиво, водка — полежим». Веселил это «клоун» меня как мог. Но на тот период времени, я фактически не реагировала на все то, что он делал, потому что в голове сидела только одна мысль: «Я должна выиграть это дело и мне все равно, что происходит вокруг!».

Отдельного внимания заслуживало то, как этот горе-юрист вел себя в зале судебного заседания. Про таких юристов одна моя знакомая — адвокат с более чем двадцатилетним стажем — однажды сказала: «Это просто обнять и плакать».

Еще на заре своей карьеры я четко усвоила, что допускать своих клиентов к участию в судебном заседании я буду только в крайних случаях. Наверняка мои коллеги поймут, почему я для себя определила такое правило. Когда мой клиент, интересы которого я представляла в данном деле, вдруг понял, что рассмотрение дела затягивается, он решил своими глазами посмотреть, что происходит в зале судебного заседания и попросил допустить его до участия в суде. Препятствовать данному желанию я не могла, но примерно предполагала, что будет, когда он увидит, что происходит в зале судебного заседания.

Итак, мы зашли с клиентов в зал судебного заседания. Я как обычно выступила в своем стиле. Мой стиль заключается в том, что я должна максимально кратко, лаконично и только по делу говорить то, что необходимо донести до суда. В свою очередь представитель ответчика устроил фееричное шоу. Выступал он до тех пор, пока его просто не попросили «закрыть рот» и сесть на место. Однако, по итогом судебного заседания мой клиент пришел к выводу, что защитник ответчика большой молодец. Клиент сказал мне: «Вы видели как он выступал? Как он старался? Был очень эмоционален? Он произвел такое впечатление, что он очень сильно переживает за своего клиента и хочет добиться для него наилучшего результата». Я не стала разубеждать своего клиента и объяснила, что по сути сказал представитель ответчика, а не сказал он ровным счетом ничего. Мне как профессионалу было очевидно, что он плохо знает материалы дела. Он выкручивался как мог, говорил очень много ненужного текста, зачитывал судьям нормы гражданского законодательства и т.д. По виду ответчика было понятно, что он явно доволен поведением своего клиента. Я бы отнесла этого юриста к той категории представителей, которые зарабатывают деньги на том, что берут заранее бесперспективные дела, либо проигрышные дела и устраивают в зале суда «цирковые шоу» с различными фееричными этюдами. Однако, когда получают отрицательное решение суда говорят своим клиентам следующее: «Вы же видели, как я выкладывался?! Я сделал все, что мог! Я просто из кожи вон лез, чтобы защитить Ваши интересы! Но Вы же знаете, что судебная система в нашей стране оставляет желать лучшего, — все судьи куплены. Скорее всего, истец дал взятку».

Итак, вернемся к нашему горе-юристу. Если в первых судебных заседаниях он еще держал себя в руках, то на последнем судебном заседании он уже не выступал, а просто орал. Это было не выступление профессионала, а крик базарной бабы. Я, в свою очередь, продолжала свои выступления как обычно и как вы уже, наверное, догадались, дело было мной выиграно. Сейчас мы готовим документы на взыскание судебных расходов с противной стороны, сумма которых фактически равна той сумме убытков, которая была заявлена нами изначально. Мало того, что на ответчика будет возложена обязанность выплатить данную сумму, он еще и понес расходы на некачественную работу своего юриста, которая привела к такому плачевному результату.

Мне как юристу, глядя на таких своих коллег становится так за державу обидно, что просто не передать словами. Самое печальное то, что таких клоунов, среди нашего брата большинство, а профессионалов крайне мало. Создается такое впечатление, что ради наживы они готовы на все и им абсолютно наплевать, что будет после их работы с клиентом. Меня не удивляет, когда я вижу в сводке новостей, что убили какого-либо адвоката или юриста. Зная эту работу изнутри и видя как работают мои коллеги, считаю, что такие случаи это данность, это нормально. Самое ужасное, что по уголовным делам, адвокаты защищая своих подопечных, нередко обещают им, что их отпустят в зале судебного заседания. При этом берут неимоверные гонорары, заранее обманывая своих клиентов. Говорят им, что договорятся с судьей, максимум им дату условное заключение, а в конечном итоге их подзащитных сажают и на довольно продолжительные сроки.

В данной связи мне хотелось бы обратиться к своим коллегам. Я хочу обратить внимание коллег на то, что происходит, на то, что они делают. Естественно, хотелось бы, чтобы уровень профессионализма моих коллег был как можно выше и они уделяли бы свое внимание, в том числе и психологическому аспекту нашей работы.

Сколько я себя помню, на моей практике мне угрожали не мои клиенты, а мои оппоненты. При чем исключительно за то, что я активно отстаивала интересы своих клиентов и не шла ни на какие уловки противной стороны. Меня было невозможно склонить ни какие неудобные для моего клиента условия. Чем я собственно и вызывала шквал негодования. Здесь же, мы видим обратное. Юрист, делая вид, что защищает своего клиента, просто его грабит.

Напоследок хочу сказать следующее. Каждый юрист решает сам, какой гонорар назначить ему за оказание той или иной услуги. Лично я в данном вопросе придерживаюсь такой позиции, что какую бы цену вы не назначили, вы должны отработать её на высшем профессиональном уровне.

Коллеги, помните о нашем предназначении — мы должны защищать людей, а не грабить их, делая вид, что помогаем.

На этом у меня все. С вами была Лилия Гуменюк. Желаю вам успехов и до новых встреч.

Как вести себя в суде, чтобы не раздражать судью

Чтобы подобных коллапсов более не случалось, я составила краткий список рекомендаций по поведению в суде, чтобы не испортить впечатление и не ухудшить ситуацию. Часто именно субъективное восприятие играет решающую роль в рассмотрении судебного спора, а восприятие легко испортить неадекватным, раздражающим поведением

Как себя вести, чтобы расположить к себе судью:

Быть скромным и вежливым. Даже если какие-то обстоятельства вам не нравятся и вы нервничаете, что вполне объяснимо впервые находясь в суде. Вести себя прилично и уместно. Это значит, что не нужно вскакивать с места и пытаться объяснить судье, что ваш оппонент говорит неправду. Не высказываться с места и не перебивать других участников процесса, а тем более судью. Суд обязательно вам предоставит возможность высказаться.

Не устраивать цирк. Каким бы интересным, важным и значительным не было ваше высказывание, его можно донести до судьи только когда вам будет предоставлено право высказаться.
Все за вас скажет и представит доказательства ваш адвокат. Он же заранее, до судебного заседания, обсудит с вами, что вы скажете суду.
Часто такие неуместные высказывания приводят к не прогнозируемому результату.

Например, однажды один мой клиент, очень волнуясь и желая действовать из лучших побуждений, чтобы «не подставить» непричастного к спору человека, высказался в судебном заседании с места. Просто прояснил, по его (клиента) мнению, ситуацию. Мне пришлось потом много времени потратить, объясняя судье, что он совсем другое имел в виду. И очень сложно было исправить ситуацию. В тот раз у меня получилось убедить судью. Но так бывает не каждый раз, к сожалению.

Постарайтесь вести себя адекватно, спокойно, уверенно и уместно.
Уверена, что вы интересная и содержательная личность, но об этом знают ваши знакомые и близкие люди, судья же видит вас впервые и не имеет времени разбираться в ваших личных качествах, а только заинтересован в скорейшем и обоснованном рассмотрении вашего спора.

Четко отвечайте на поставленные вопросы. Если вопрос суда или участника судебного заседания вам не понятен, надо об этом сказать и попросить повторить или переформулировать поставленный вопрос. В этом нет ничего необычного. Непрофессиональному участнику процесса часто сложно понять о чем идет речь. Можно сказать: «Правильно ли я понимаю, что вы имели в виду . » и пояснить как вы поняли вопрос.

В судебном заседании лучше молчать, до того момента, как вам предоставят слово или зададут вопрос, и предоставить возможность отработать гонорар вашему защитнику. Судьи очень хорошие психологи и часто выводят на эмоции. Не забывайте об этом обстоятельстве также.

Кстати, обращение «ваша честь» использовать можно и нужно, но не переусердствовать.

Как вести себя в суде?

Как вести себя в судебном заседании?

Судебное заседание – ответственная часть рассмотрения Вашего дела. Именно тут у Вас будет право и возможность, лично или через представителя, озвучить свою позицию, предоставить дополнительные сведения, истребовать определённые материалы по сути Вашего дела.

Что делать если Вас вызвали в суд?

На данном этапе мы рассмотрим правила поведения в суде и заранее подготовим Вас к этому событию.

Во-первых, нужно определиться с формой одежды. Если Вы придёте летом, в помещение суда в шортах и шлёпках, то охрана на входе может попросту не пропустить Вас внутрь. Никто не обязывает мужчин доставать с полки свой свадебный костюм, а девушек надевать вечерние платья, напротив, излишняя вычурность ни к чему. Идеальным вариантом будет строгий наряд, ухоженный внешний вид, опрятная и чистая одежда. Ваш внешний вид – это первый аспект Вашего уважения к окружающим, то, что оценивается ещё до того, как Вы заговорили, так что рекомендуем Вам одеваться на заседание суда соответственно.

Вне зависимости от того, являетесь ли Вы стороной по делу или свидетелем, при себе у Вас должен быть оригинал Вашего паспорта. Именно с его помощью будет осуществлена фиксация Вашей личности на входе в Суд и в процессе судебного заседания.

Вам стоит быть готовым к тому, что заседание суда может начаться позже условленного времени или отложиться вовсе. В данной статье мы не будем углубляться в причины сложившейся практики, Вы просто должны знать о возможности подобного и заранее спланировать свой день с учётом вышесказанного.

В зал суда разрешено входить лишь по приглашению судебного распорядителя или секретаря судебного заседания.

Как только Вы займёте своё место – сразу приготовьте паспорт, блокнот или лист бумаги, ручку, а так же все необходимые документы, которые имеют отношение к Вашему делу.

В момент начала судебного заседания или с того момента, как в зал суда зайдёт судья Вам необходимо встать. Любое обращение к судье осуществляется исключительно как «Ваша честь». Никакие обращения по имени и отчеству или другими способами — не приемлемы. При обращении к судье или сторонам по делу Вам так же необходимо встать.

Вам стоит знать, что любое судебное заседание фиксируется специальной техникой, так что Вам необходимо кратко и лаконично озвучивать свою позицию и понимать значимость каждого слова.

Воздержитесь от посторонних разговоров, отвечайте только тогда, когда Вам предоставляют слово. В случае, когда Вы не согласны с утверждениями оппонента ( а такое встречается часто) или хотите, чтобы суд дал Вам слово стоит поднять руку и получить такую возможность.

Не перебивайте стороны по делу, судью или любых участников судебного процесса. За подобное поведение Суд имеет право обязать Вам покинуть зал суда. Будьте готовы к тому, что противоположная сторона процесса будет сознательно провоцировать Вас.

У Вас есть возможность делать заметки по ходу заседания, при этом в случае желания осуществить видео или фото фиксацию Вам необходимо заранее утвердить данное действие путём подачи указанного ходатайства суду.

Ещё несколько слов о мобильных телефонах. В ходе рассмотрения Вашего дела воздержитесь от разговоров по мобильному телефону, прослушиванию музыки, игр и прочего. Это банальное неуважение к себе и окружающим и оно будет воспринято соответственно.

Так же запрещено приводить в зал суда детей, за исключением того случая, когда они приглашены в судебный процесс в качестве его участника.

Если в ходе рассмотрения судебного заседания возникла необходимость передать документ судье, то делайте это исключительно через судебного распорядителя.

Когда Вы отвечаете на вопрос судьи или даёте комментарий оппоненту, то избегайте жаргонных выражений, говорите чётко и громко.

Помните, что в моменты, когда Вам нечего сказать или Вы сомневаетесь, то лучше промолчать, чем своими действиями дать возможность оппоненту получить перспективу в судьбе Вашего дела.

Как вести себя свидетелю по делу?

Сразу при входе в зал суда, Вам необходимо предоставить паспорт судебному секретарю, а так же расписаться в листке о последствиях за дачу ложных показаний.

Напоминаем, что за предоставление заведомо ложных показаний или за отказ от дачи показаний по предусмотренным законом основаниям свидетель несет уголовную ответственность.

Судья поинтересуется, в каких отношениях и как Вы относитесь к сторонам по делу. Следует прямо отвечать, о наличии родственных связей с отдельными участниками судебного процесса, при этом необходимо воздержаться от предоставления резко негативной оценки сторон по делу. Такая критика может подорвать убеждённость в Вашей объективности.

После фиксации Вашей личности Вас могут попросить покинуть зал суда, до момента, когда Вас вызовут с целью дачи показаний.

Отвечать на вопросы судьи или сторон по делу необходимо кратко. Будьте готовы к тому, что суд может Вас перебить, если Вы отойдёте от сути дела. Отнестись к этому нужно с пониманием.

У Вас, как у свидетеля, отсутствует право задавать вопросы участникам процесса.

После дачи показаний Вас попросят покинуть зал суда, но вы должны оставаться до окончания рассмотрения дела, так как у суда может возникнуть необходимость вызвать Вас повторно.

После окончания допроса, Вам, как свидетелю по делу, будет запрещено общаться с другими свидетелями по этому же делу, до того момента как они не дадут свои показания.

Вам так же будет полезно знать:

с момента подачи документов в суд до момента первого заседания, как правило, проходит примерно месяц;

первое судебное заседание имеет специальный статус, в рамках которого Вы не можете приводить или допрашивать свидетелей;

в некоторых ситуациях у Вас есть право просить Суд рассмотреть Ваше дело при Вашем отсутствии. Пользуйтесь им лишь на своё усмотрение;

в случаях, когда Вы хотите, чтобы Ваши интересы представлял специалист или при отсутствии желания и возможности участвовать в судебных заседаниях Вы можете привлечь адвоката или юриста. До конца 2018 года в местных судах Вас так же могут представлять Ваши родственники;

если в ходе судебного заседания Вы обнаружили, что Ваша сторона привлекла специалиста, то Вы можете, по Вашему усмотрению, просить Суд перенести дела с целью привлечения специалиста;

в случае Вашей победы в деле, противоположная сторона будет обязана возместить Вам все траты на подготовку к делу, в том числе на юриста или адвоката;

суд может удовлетворить лишь те требования, которые Вы указали в исковом заявлении. В случае, если Вы прописали требования некорректно, то суд может отказать Вам на этом основании или удовлетворить требования, которые в дальнейшем будет невозможно осуществить.

Как вести себя в суде: советы, которые помогут юристу выиграть арбитражный спор

Статьи по теме

Чтобы победить в арбитражном процессе, нужно продумать не только стратегию выступления в суде, но и детали поведения. Как вести себя в суде юристу и как готовиться к выступлению.

Внимание! Вы находитесь на профессиональном сайте со специализированным юридическим контентом. Для чтения статьи может потребоваться регистрация.

Читайте в нашей статье:

Когда юристу предстоит выступать на судебном заседании, перед ним встает вопрос, как вести себя в суде. У разных юристов разная манера подачи информации, поведения, свои наработанные приемы. Эксперт А. Карпенко поделился мнением о том, на что юристу в арбитражном суде обратить внимание, на чем сделать акцент, а чего лучше избежать.

На что юристу в арбитражном суде обратить внимание

Представления о том, как вести себя на судебном заседании и каким должен быть юрист, разнятся. Кто-то считает, что эффективная работа в суде – это удел исключительно юристов. Кто-то считает, что для успеха в суде, непосредственно в судебном заседании, не требуется юридического образования. Кто-то считает, что нужно соблюдать безупречный дресс-код, а кто-то – что можно прийти в суд в свитере и джинсах, потому что провожают-то «по уму». Кто-то полагает, что для победы все средства хороши, и можно в последний момент доставать какие-то доказательства и эмоционально подавлять своего оппонента, кто-то не приемлет подобного рода поведение.

Подходы могут быть абсолютно разными, и взгляд на эффективную работу юриста в арбитражном процессе может быть очень разным. Но мы должны помнить одно: нас нанимают – не важно, речь идет о клиенте, когда он нанимает себе консультанта, или речь идет о юристе, который работает в компании, – нас отправляют в суд для того, чтобы побеждать, для того, чтобы приносить результат. Поговорим о практических приемах, проверенных моим опытом и опытом моих коллег, которые, с нашей точки зрения, являются важными и результативными для юриста, арбитражный суд обратит на них внимание.

Читайте на тему

Начать хотелось с напоминания всем тем, кто приходит в суд, о том, что судья – тоже человек. Это означает, что у него тоже может быть свое настроение, он может сильно устать, может негативно относиться к той компании – например, сотовому оператору – в той жизни, когда он не в мантии, а, например, когда – он простой потребитель. Соответственно, он может негативно относиться к бренду компании, которую вы представляете, и может быть масса разных факторов, которые влияют на его восприятие вашего кейса.

В России в юридическом мире часто говорят, что у нас процесс письменный. Я в это не верю именно по тем всем причинам, которые сейчас были мною изложены. Я полагаю, что в процессе непосредственно в судебном заседании отношение судьи к тому, что написано и что представлено в материалах дела, можно кардинальным образом поменять. Есть способы, как убедить судью и склонить чашу весов в свою сторону, когда он сомневается. Именно то, что происходит в зале судебного заседания, зачастую и предопределяет исход спора.

В нашей практике встречались и встречаются очень часто кейсы, которые на бумаге выглядят менее предпочтительными, иногда просто проигрышными, но мы идем в суд и выигрываем. И не потому, что мы умнее, не потому, что мы нашли какую-то позицию, какую-то норму, которую никто не видел, или судебное решение, на которое никто не ссылался. А просто потому, что мы были лучше подготовлены и пользовались теми приемами, о которых я начну говорить прямой сейчас. Поэтому важно помнить о том, для кого мы работаем в суде и что нам нужно там добиться. Судья – человек, мы работаем для него, наша задача – его убедить. Когда юрист обращается к арбитражному суду, как вести себя в суде, нужно продумать заранее.

Итак, судья – это человек. Что это значит? Это значит, что так же, как и в обычной жизни, ваша мимика, ваши жесты, ваша энергетика, ваша подача, те слова, которые вы произносите – все имеет значение и все воздействует на восприятие судьи. Он при удачном стечении обстоятельств и хорошем вашем выступлении и поведении, ведении диалога с судьей, ответе на вопросы, прениях, при хорошей работе непосредственно в судебном заседании, будет читать материалы дела, читать ваши процессуальные документы вашими глазами, смотреть через призму вашей позиции. И этого вы можете добиться эффективным представительством непосредственно в зале судебного заседания.

Как вести себя на судебном заседании: важные рекомендации

Когда вы ищете ответ на вопрос, как правильно вести себя в суде, нужно определить, чего делать не стоит. Вот вещи, которые, с нашей точки зрения, ведут только к поражению:

  1. Чтение процессуальных документов. Если вы решили пойти в суд, для того чтобы прочитать там свой иск или возражение и после этого откинуться на спинку стула и отключиться – лучше не приходите в судебное заседание вообще, вам нечего там делать. Вы уже все написали и надеетесь на то, что судья прочитает то, что вы написали. Такое поведение юриста в суде – не в пользу юриста.
  2. Монотонный тихий голос. Если вас не слышно, можно не думать, как выступить в суде, смело садитесь на место. Если судья несколько раз говорит вам, что вас не слышно, просит говорить погромче и т. д., это значит, что вас не слышно. Очень часто я видел выступления представителей, которых было практически не слышно, и судья просто выходил из себя, намекая и прямо угрожая. Но представитель при этом не реагировал никак, он продолжал тем же усыпляющим, монотонным, тихим и убивающим все вокруг голосом рассказывать свою позицию – как правило, читать.
  3. Сложные словесные конструкции – все то, чему вас учили в университетах, в высших школах права, вот этой заумной литературе. Вы не должны быть самым умным в суде, вы должны быть победителем. Это очень важно. Очень часто представитель, который встает в зале заседания и начинает вещать так, как будто он на научном совете и защищает диссертацию, он хочет показаться очень умным. Так вот, для выигрыша в судебном заседании – это конец истории. Продумываете, как вести себя в арбитражном суде – откажитесь от такой манеры подачи. Вас должно быть легко воспринимать, ваша задача – чтобы вас поняли. Сложные словесные конструкции, сложные обороты, обращение ко всем теоретикам права – это минус в судебной работе.
  4. Неструктурированное повествование. Вы начали историю, вы бросили ее, вы сослались на одну норму права, потом перескочили на судебный прецедент, потом вернулись в начало… Вы, как правило, начинаете противоречить сами себе. Все, вы потеряли вашего слушателя. Если суду надо напрягаться для того, чтобы уловить логику в том, что вы говорите, вы уже проиграли. Речь юриста в суде должна быть связной и вызывать интерес.
  5. Не повторяйтесь. Не надо по 10 раз говорить одно и то же. Если вы от судьи услышали о том, что не надо повторяться, не надо ждать, когда судья вам еще раз скажет, чтобы вы не повторялись. Если вы говорите просто, если вы говорите структурно, убедительно, то судье достаточно того, что вы сказали один раз, максимум два, больше трех раз произносить что бы то ни было в суде запрещено, если вы хотите, конечно, выиграть.

Срочное сообщение для юриста! В офис пришла полиция

Как подготовиться к началу процесса

В рекомендации, как правильно выступить в суде, нужно добавить рекомендации, как подготовиться к заседанию. Нет универсальных приемов достижения успеха, каждый пользуется своими. Я расскажу о том, как готовлюсь к суду я и мои коллеги, и представлю вам свой обобщенный опыт.

Итак, подготовка непосредственно к судебному заседанию.

Отвлекитесь

Вы долго ожидаете, и очень важная вещь, которая является, наверное, одной из самых главных и ключевых, а именно – эмоциональный настрой, может улетучиться.

Когда вы сидите в коридоре 3 часа, ваша энергетика падает, вам тяжело, вы изнурены. Особенно, если вы продумывали, как надо вести себя в суде, и сильно эмоционально себя «накачали». Если вы боитесь выступать или неуверенно себя чувствуете, за эти 3 часа ожидания этот эмоциональный накал сожжет вас изнутри, вы «перегорите». Все те эмоции, которые вы приготовили для зала суда, просто «уйдут в мусорное ведро».

Поэтому за 1-2 часа до судебных слушаний постарайтесь «очистить» свое сознание и не думать о судебном процессе. Желательно развлекать себя чем угодно: слушать радио, разговаривать с друзьями. Но не развлекать себя ничем профессиональным. Я за час до любого судебного слушания выключаю мобильный телефон, потому что мне могут поступать звонки, письма, смс-ки по другим делам. У каждого из нас есть много проектов в производстве, каждого из нас могут отвлекать. Если отвлекаться, у вас не будет правильного настроя, вы не будете собраны в преддверии судебного заседания.

С другой стороны, если вы будете читать материалы дела, заучивать свою речь наизусть, и еще и еще проглядывать материалы дела за час до заседания, ничего, кроме самонакачки, у вас не случится. И если судебное заседание – как правило, они задерживаются, – будет отложено, пройдет несколько часов, вы просто «сдуетесь». Подготовка к выступлению в суде – это работа не только с материалами дела, но и с собой. Поэтому берегите себя, свою нервную систему. За час отключитесь от всего, от посторонних дел и от своего собственного, очистите свое сознание и постарайтесь просто расслабиться.

Двигайтесь

Если вы задерживаетесь, если судебное заседание, как это бывает, задерживается на 1-3 часа, не сидите долго, не пересиживайте. Запомните: вся энергетика человека в ногах. Периодически вставайте, ходите, перемещайтесь. Вы должны заставлять свою кровь «бегать» по организму, вы должны сохранять энергетический ресурс. Не перегреваясь, не думая о заседании – пункт 1 никуда не делся, – но, тем не менее, вы должны быть в форме, вы должны быть физически готовы к тому, что сейчас вам предстоит борьба. Суд – это бой, и к бою нужно быть готовыми. Энергетика не должна зашкаливать, и она не должна падать. Поэтому не усните в том кресле рядом с судебным залом перед заседанием, которое отложено на несколько часов.

Как вести себя в суде во время заседания

Ориентируйтесь на судью

Когда судебный юрист в арбитражном суде собирается выступать, нужно сконцентрироваться на одном человеке – на судье. Вы вошли в зал судебного заседания, вы пришли туда только для судьи. Я видел массу историй, когда люди начинали «хабалку» до входа в зал судебного заседания и продолжали ее там. И уже после того, как судья объявлял начало слушания, задавал вопросы и т. д., то, что происходит в деле, не касалось никого. Стороны только спорили друг с другом и убеждали друг друга в том, что они правы или нет, оскорбляли и т. д.

Вы приходите в зал судебного заседания и должны думать, как убедить судью. Поэтому нужно установить с ним контакт. Улыбнитесь ему, перекиньтесь парой слов, положите ему заранее полномочия, пошутите, все, что угодно. Вы поймете по его реакции, какое у него настроение, вы установите с ним визуальный контакт, вы услышите, как он звучит, вы услышите себя, что очень важно. Помните: не только при радиозаписи или видеозаписи, но и вообще, когда мы выступаем, человек испытывает стресс от звука своего голоса, особенно тогда, когда этот голос звучит в единственном числе и в пустом зале. Когда вы начали разговор с судьей, вы услышали себя, ваш организм настраивается на ваш собственный голос, как на камертон. Это очень успокаивает. Поэтому поговорите с судьей. Контакт, камертон, послушайте свой голос, послушайте себя, как вы звучите.

Не суетитесь

Выступление в арбитражном суде не терпит суеты. Обратите внимание на ваше рабочее место. Не суетитесь. Я очень часто вижу судебных представителей, которые приходят и начинают раскидывать бумаги, пересаживаться. То открывают, то закрывают свои портфели, нервничают, перекладывают ручки и т. д. Сядьте, спокойно достаньте то, что вам надо, разложитесь, устройтесь комфортно. Это ваш мир. Этот стол, этот стул, эта ручка – это тот мир, который будет окружать вас в ближайшие полчаса, час, может быть, пять часов. Устройтесь удобно, вам должно быть комфортно, и никуда не торопитесь.

Запомните, что если вы начнете торопиться просто при подготовке своего рабочего места, вы также будете и выступать. Думаете, как выступить арбитражном в суде, – не допускайте суеты. Если у вас будет суета в том, как вы раскладываете документы и кладете ручку на стол, такая же суета будет в вашей речи. Это приведет к тому, что судья вас не услышит, не поймет, будет раздражен. Все, вы проиграли.

Используйте нестандартные приемы

Следующая история – прием, который я называю «ледокол». Очень часто бывает необходимо привлечь внимание к выступлению юриста в суде после того, как, например, судей усыпил процессуальный оппонент.

Приведу наш классический пример. Был спор между заказчиком и подрядчиком. Подрядчик задержал срок сдачи работ, заказчик вышел в суд и просил неустойку за время просрочки. Позиция подрядчика сводилась к очень простому доводу: заказчик дал новую документацию, и подрядчик был вынужден приостановить работы. Более того, было дано отдельное указание со стороны заказчика на приостановку. Продолжить нужно было после ознакомления с новой документацией. Но в суде заказчик умолчал об этом. Он приводил большое количество разных аргументов, сыпал таблицами, актами, ссылками на материалы дела и т. д. Выступление стороны заказчика продолжалось практически час, причем было монотонным, перегруженным фактами, нормами. Судья уснул, все уснули.

Юристу в арбитражном суде нужно вернуть контроль. Представитель, который целый час терпел выступление своего процессуального оппонента, сделал просто. К нему обратился судья, он выдержал паузу и сказал: «Прекратить работу!». Это тут же разбудило судью и тут же разбудило нашего процессуального оппонента. После этого он сказал: «Это то, что мы услышали от заказчика перед тем, как он передал нам такое-то количество томов новой проектной документации».

И дальше последовала очень короткая и ясная история без ссылок на нормы права, не перегруженная, ничего лишнего. Эту историю после часа монотонного слушания судья выслушал и вынес решение в пользу подрядчика. Этим приемом «Прекратить работу!», просто прямой речью и тем эмоциональным напором, голосом, тоном, громкостью, представитель подрядчика привлек внимание судьи, разбудил его, заставил выслушать свой кейс и противопоставил вот этому монотонному часовому изложению неизвестно чего короткую, яркую, четкую историю.

Используйте «ледокол». Если вы видите, что внимание потеряно, судья неизвестно где, начал смотреть в свой ежедневник, телефон, часы и прочее, привлеките его внимание. Верните судью в дело.

Как выступить в суде

Когда вы продумываете, как вести себя в суде, проработайте структуру выступления. Самое главное – она должна быть. Вы должны, прежде всего, сами понять, что хотите донести: 2-3 главных тезиса. Контекст спора: в какой ситуации находятся, например, те же заказчик и подрядчик, банк и вкладчик, дольщик и застройщик. Поместите ваше выступление и набор формальных сухих аргументов, из которых, по большей части, состоит любой судебный спор, в конкретную жизненную ситуацию.

Если мы говорим о дольщиках, апеллируйте к опыту судьи, он тоже покупал квартиру, или его знакомые, родственники, наверняка уже купили в ипотеку квартиру. Апеллируйте к этому. У них у всех есть мобильные телефоны, поэтому если вы представляете мобильного оператора, или наоборот, потребителя против мобильного оператора, апеллируйте к опыту самого судьи. Если речь идет о взаимоотношениях работника и работодателя, поместите это в контекст истории, связанной с личным наймом, например, няни или водителя. Например, скажите судье представить, что он нанял няню для своего ребенка, а она несколько дней не появлялась, а потом, явившись, потребовала за эти дни зарплату и бонусы. Когда планируете, как вести себя на судебном заседании, дайте жизненную историю.

После этого – 2-3 главных тезиса, 1-2 нормы права, вокруг которых вертится большинство судебных споров. Только о них, не надо пересказывать судье весь ГК РФ, как это часто бывает. Не надо начинать цитировать ГК со ст. 1 , можно сразу перейти к ст. 787, которая и является ключевой для вашего спора. И не надо ее цитировать в вашем выступлении, суд откроет сам ГК и прочитает. Дайте свою трактовку, положенную на материалы дела и на те обстоятельства, к которым вы хотите применить эту норму. В этом суть выступления.

Помните о структуре. Выступление юриста в арбитражном процессе должно быть емким. Крайне важно положить эту структуру в самое начало и сказать, что истец не прав, потому что: 1…, 2 …, 3. И после этого последовательно раскрыть каждый из объявленных вами суду заранее тезисов, и в конце закольцевать, резюмируя сказанное. Все, вы задали структуру, вы расписали эти аргументы в своей речи, и после этого закольцевали, еще раз высказали кратко тезисы, являющиеся основой вашей позиции. Все. Вы донесли до судьи то, что вы хотели сказать.

Когда продумываете, как правильно вести себя в суде, помните: больше 15 минут в суде выступать нельзя. Идеальное выступление – 7-10 минут. После 15-й минуты вы наверняка потеряете внимание судьи, нужно быть очень опытным и блестящим оратором, чтобы удерживать внимание в 6 часов вечера человека, который до вас отслушал без обеда 12 судебных споров. Поместите себя и его в контекст реальной жизни и поберегите его нервы и его мозг. Не говорите долго.

Раскрасьте свою речь эмоциями, жестами. Как это сделать? Очень просто. Рассказывайте суду интересные истории. Попробуйте взять то, что вы написали в своем процессуальном документе, и посмотреть на это, как на интересную историю, изложение событий. Сделайте отсылки к опыту того человека, который вас слушает, проводите аналогии, приводите примеры, приводите их из жизни. Эти примеры зажгут эмоцию в вас и в судье.

У нас был такой пример, когда мобильный оператор менял условия без согласия потребителя. Тот, кто выступал в суде, не сыпал нормами права, а сказал о том, что мы все являемся потребителями мобильной связи, у нас у всех есть телефон, и мы очень рады тому, что у нас есть мобильный телефон. Мы благодарны мобильным операторам за то, что они предоставляют нам эту услугу, и мы готовы за нее платить, но мы не хотим, чтобы нас «дурили», чтобы без нашего ведома меняли условия оплаты, и мы узнавали бы о них в конце месяца, когда приходит счет, это нечестно.

Когда вы такое скажете, у слушателей включаются эмоции, потому что все мы потребители и хотим общаться по мобильному телефону. Но не хотим, чтобы нас обманывали. И судья не хочет. Ищете ответа на вопрос, как убедить судью – привлеките его на свою сторону. Истории, эмоции – это то, что помогает вам аргументировать.

Есть такое латинское выражение: «amat victoria curam», «победа любит подготовку». И перекидывая мостик из этапа подготовки к судебным слушаниям, я призываю вас активно работать с материалами дела, которые до этого на стадии подготовки к выступлению в суде вы досконально разобрали, приготовили опись. Помните, что самое главное – чтобы судья вашими глазами прочитал те документы, на которые вы хотите сослаться. Это означает, что если вы упоминаете в своей речи какое-то доказательство, попросите судью открыть том и лист, и дождитесь, пока он это сделает. Не убегайте, он не успеет за вами, вы должны сделать ему удобно. Вы должны сделать паузу, чтобы судья взял необходимый том, открыл необходимый лист и углубился в содержание пункта, про который вы только что сказали. И вот когда он его увидел, вы переходите к следующему этапу – трактовка этого пункта.

Если же вы не сказали, где находится такой-то пункт, не дождались, пока судья откроет и прочитает – все, ваш аргумент улетел. Судья вас не услышал, он живет в своих мыслях, он живет в том, что он видел и читал до того, как он зашел в зал судебного заседания. Это значит, что вы как представитель уже проиграли. Ваша задача в том, чтобы трактовка, которая есть у вас, была услышана судьей. Чтобы он посмотрел на дело вашими глазами. Ждите, пока судья откроет том и лист.

Продумываете речь в арбитражном суде, как вести себя в суде – помните, что предстоит совместная работа с судьей, совместная работа по разбору материалов дела с вашей точки зрения и обращение внимания на те аргументы и доказательства, которые нужны вам. Поэтому начните эту работу вместе с судьей. И давайте ему паузы, отвечайте на вопросы, провоцируйте его вопросы. Если судья задает вопрос, значит ему интересно, вы его зацепили. Так предоставьте ему такую возможность. Просите возможности подойти к судье и буквально пальцем ему показывайте, какое именно место вы имеете в виду, какую фразу из того большого абзаца, который вы ему представляете, ему нужно прочитать. Вот что такое совместная работа с судом над вашей позицией.

Как вести себя на судебном заседании, чтобы убедить суд

Для речи юриста в суде важны общий настрой и философия выступления. Как мы говорим о законе, что у него есть буква и есть у него дух, так же и в судебном заседании, в судебном деле есть формальная сторона и есть сторона идеологическая. Если вы приходите в суд представлять застройщика против дольщика, который говорит о том, что ему не вовремя или с недостатками передали его квартиру, если вы будете просто апеллировать к закону о защите прав потребителей или к 214 закону, то вы проиграли. Потому что судья – именно потому, что он человек, – будет смотреть на вашу историю глазами слабой стороны, глазами потребителя. Поэтому, приходя в суд, вы должны понимать, с какой идеей вы приходите. И те аргументы, и те доказательства, на которые вы ссылаетесь, должны быть пронизаны этой идеей.

Идеи есть всегда. Найдите идею, философию: кто стоит за вашим доверителем, что он хочет донести до суда, почему он правая сторона, почему он пострадавший в этой ситуации, не важно, в какой. Даже если, на первый взгляд, он не выглядит пострадавшей стороной, все равно вы обязаны об этом говорить. Это часть метода, как правильно вести себя в суде.

Любой суд в любом производстве выясняет, по сути, один единственный вопрос: кто виноват и кто пострадавший. Ваша задача – стратегически, идеологически сказать, что вы пострадавший и вас надо защищать, вы слабый. Даже если вы представляете самую крупную нефтяную компанию или самый крупный банк, вы пострадали. И объяснить, почему. Если это не следует из бумаг, придумайте. Помните, ваша задача в суде – победить, донести идею, которая стоит за кейсом вашего клиента, а идея есть всегда.

В заключении хотел сказать о вере в победу. Если бы я не видел кейсы, которые на столе и на бумаге казались проигрышными, но которые «вытаскивали» блестящие судебные представители.

Расслабленность юристов в арбитражном процессе, ваших процессуальных оппонентов, неготовность, их лень, нежелание работать – поскольку у них же безупречная правовая позиция, у них шикарные нормы, отличные доказательства. К чему это приводит? Это приводит к самоуспокоенности. Поэтому не выбрасывайте в урну кейсы, которые на бумаге кажутся вам проигрышными. Возможно, этот кейс попадет в руки опытного человека, который вычленит позицию. Если у вас есть за что зацепиться, если вы хорошо себе представляете своих процессуальных оппонентов и если вы чувствуете, что они расслаблены, что они не будут так сильно готовиться, как вы, не будут так настроены на победу, как вы, попробуйте, возможно, вас ждет успех.

Немало судебных дел было выиграно на том, что сторона, которая имела на входе лучшую позицию, из-за своей лени, самоуспокоенности и расслабленности проигрывала заведомо выигрышное дело. Потому что суд смотрел в материалы их процессуального оппонента, который правильно выстраивал свое выступление, который обращал внимание на слабые места, который был активен и который продал свою идею. Правильно просчитал, как выступить в суде. И это приводило к эффективному результату.

Поэтому получили кейс – сделайте так, чтобы поверить в его успех, найдите его сильные места и внимательнейшим образом выстраивайте как свою стратегию полностью на весь процесс, так и тактику ведения в заседании. Все имеет значение, все мелоч. Помните, ваша аудитория – судья, ваша задача – выиграть, а для того, чтобы вам выиграть, он должен встать на вашу сторону, вы должны его убедить, он должен увидеть дело вашими глазами.

Не ленитесь писать проект решения. Если вы где-то можете облегчить судье работу, облегчайте ее. Если у юриста в арбитражном суде есть возможность рассказать суду о том, какие последствия будут у того решения, которое он собирается принять, расскажите. Уберите сухость из того кейса, который лежит на столе перед судьей, пусть он отстранится от норм, от судебных прецедентов и посмотрит на реальную жизненную ситуацию.

И тогда, когда вы, например, готовите проект судебного решения, это очень хороший способ проверить все слабые звенья своей собственной позиции, критически на нее посмотреть и в судебном же решении отразить. Сначала в судебной речи в зале судебного заседания, а потом и в самом решении юристу в арбитражном процессе полезно разобрать и проанализировать те последствия, к которым приведет удовлетворение или неудовлетворение иска. И после этого четко аргументировать, почему удовлетворение вашего доверителя является справедливым (мы возвращаемся к вопросу идеи) и защитой обиженной стороны, и наказанием виновного.

Готовьте проекты судебных решений. Указывайте судье в речи и при подготовке проекта судебного решения на последствия того решения, которое он принимает – экономические, репутационные, социальные. Судьи все больше и больше при рассмотрении споров интересуются контекстом спора, экономической и репутационной подоплекой. Все чаще судьи задаются вопросом о добросовестности, о справедливости. Используйте это. Вы можете быть слабы в нормах, но вы можете быть сильны в духе, сильны в том, что стоит за вашим делом. Ваша сторона может быть не права по нормам права, но может быть права по духу, и за ней может стоять добросовестность, честность, и вам это надо и необходимо донести. Обратите на это внимание, когда решаете, как вести себя в суде и на что сделать главный акцент.

Смотрите видеолекцию

Выступление в суде. Рассказывает Алексей Солохин, государственный служащий судебной системы, советник юстиции I класса, преподаватель Российского государственного университета правосудия.

Прослушайте курс видеолекций о защите интересов компании в суде в Высшей школе юриста. Систематизируйте свои знания и получите документальное подтверждение — диплом государственного образца.

НА САМОМ ПИКЕ
Сейчас или никогда! Подписка на год 21 912 ₽